百亿补贴商品的三大特征:
1、热销
热销商品意味着强需求,拼多多此举正是通过热销商品补贴来加强引流,最大化获客,从而带动其它商品销售,提升客单价,做大总销量。另外,排名靠前的热销商品背后往往是热销品牌,而热销品牌原本就自带流量,例如iPhone 11系列、任天堂 Switch、SKII神仙水、MAC口红等等。
2、高净值
高净值商品意味着更大的利润空间,这也让拼多多的百亿补贴有了更大的“补贴空间”,有利于让消费者更充分地感受到“更便宜”。例如4599元的iPhone11,1699元的AirPods Pro,1799元的国行版Switch游戏机,椰子、AJ等经典潮鞋5折封顶等等,均创造了同款商品全网最低价。
3、方便比价
所谓没有对比,就没有伤害。拼多多的百亿补贴主要指向热销类主流产品品牌,而这些主流品牌一般都有比较稳定的价格体系及广泛的认知基础,利于消费者自行验证比价,让拼多多“更便宜”变得显而易见。
扩展资料:
百亿补贴不设上限,所售产品均为同品全网最低价,并且都是现货销售,没有定金和预售,产品所见即可购,下单就发货,不需要为了凑单满减而做数学题。
今年以来,拼多多“百亿补贴”已累计售出超过5亿件各类品牌产品,iPhone系列手机、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、戴森吹风机等热门产品常年位居拼多多“百亿补贴”热销和推荐排行榜前列,这些产品均直接以全网最低价被全国消费者不断抢购。
是的。
拼多多百亿补贴是拼多多官方推出的活动,通过平台给予商家和消费者补贴,以更低的价格购买商品。拼多多上面的iPhone15都是正品,品质有保障。拼多多平台为了保证消费者的购物体验和权益,对商家进行了严格的资质审核和商品质量检测,并提供了售后服务。
新眸大公司研究组作品
撰文 李姝颖
编辑 桑明强
一个明显的感知是,我们所熟悉的拼多多正在发生改变。
根据拼多多2021年二季度财报,营收230.46亿元,同比增加了89%,低于市场预期的264.38亿元;平均月活跃用户数为7.385亿,同比增30%,也低于市场预期7.592亿,单从这份成绩单来看,首次盈利固然可喜,但数据并不算出色,各项增速明显放缓。
关于这件事,市面上大致有三类观点: 1、拼多多的业务逻辑发生转变,不再依靠过去的拼多、社交打法,转向新业务(比如农业);2、拼多多是牺牲广告营销投入,首次盈利或许只是缩减投入下的效果,但缩减的平衡点需要把握好;3、部分资本对拼多多逐步失去耐心,拼多多需要新的故事。
在新眸看来,拼多多的各项增速放缓,在某种程度上也代表了原先的社交电商来到了瓶颈期,在拼团模式下,五环外的流量生意边界逐渐清晰,这也解释了为什么拼多多会放弃高举高打的业务模式,转而大力发展农业等新方向,基于此,新眸将以拼多多为例,尝试探讨电商行业格局和业态的变化。
拼多多是社交电商的典型代表,它的驱动力主要来源于两方面: 一是目标用户的规模增长,二是用户粘性、追求短、平、快。
在明确了方向后,拼多多就开始了高举高打的玩法:
以2019年拼多多推出百亿补贴为例,这个活动对全网热销商品实施不***、不限时补贴,覆盖超30000款品牌标品并实现全网最低价,值得一提的是,仅2019年Q4,拼多多“百亿补贴”的支出金额就超过50亿,平均每件商品的平台补贴约为15%。
在高幅优惠力度和好的媒介方式下,拼多多自然成为流量的宠儿。根据公开数据,2019年,拼多多实现GMV10066亿元,同比增长113%,拼多多活跃买家的年平均消费额,进一步增长至1720.1元,同比增长53%。这种烧钱换流量的行为,也让拼多多颇受大众质疑,质疑的原因也很简单: 流量有天花板,拼多多不可能一直玩流量生意。
国盛证券曾在《 历史 级的泡沫,缩量方可求变》研报中直白地写道:“拼多多是中国互联网 历史 上最大的泡沫。”报告中还提及: “从全价值链角度分析,拼多多在整个商品流通环节中创造的真实价值非常有限,它只是改变了成本结构,将其价值链上必然产生的亏损转移,从而促成交易,其真实价值与市值显著不匹配。”
我们再来看用户粘性。
就平台本身表现而言,拼多多在几年间的确取得了快速发展,但在货品质量和售后服务上,一直让拼多多为人诟病。事实上,早期拼多多的商业模式天然导致了这种困窘,拼多多在过去几年里,也一直尝试改变,但很多品牌方依然对拼多多不感冒。
举个简单的例子,在2020年第四季度,拼多多曾上线了1P业务,1P业务很好理解,当某些头部品牌未入驻拼多多的时候,拼多多会通过自营商品销售的形式,去满足消费者对这类商品的需求,比如拼多多自己花钱买iPhone,然后平价甚至折价卖给用户。
1P业务的核心目标在于服务拼多多的 品牌战略 ,改善其在用户心中曾经低端、劣质的品牌印象,但至今这个目标尚未达成,多数消费者对在拼多多上买高价产品仍有所顾虑,对于一些质量较好的产品,消费者还是选择到天猫京东上进行购买,这也解释了为什么拼多多的 客户粘性并不高 (特指高价值sku)。
流量焦虑,是所有电商玩家的一块心病,拼多多也不例外。
疫情期间, 集聚大量用户的社区成了“流量新大陆” ,针对社区人群的便利店、生鲜电商、前置仓等各种业务纷纷兴起,社区团购成为了主战场。在此期间,拼多多也没有掉队,推出了一款基于微信生态的团购工具—快团团。
先来简单解释下快团团,它的主要作用是协助各地商家收集社区居民物资需求、完成在线下单,简单的说,就是一款帮助“买菜群”更高效的对接本地商户与消费者的工具,类似当年的群接龙,商家通过快团团上线商品,分享到社群,由社区消费者在小程序进行跟团,当达到一定人数后,先配送至社区门口,再到消费者手中。
在这样一个程序中,除了高效的供应链,团长是至关重要的存在。
一方面,团长手握商品渠道和用户,完全可以脱离平台自行开团;另一方面,团长并非平台雇员,除了依靠高额的补贴吸引团长以外,其实并不能保证团长的忠诚度, 于是乎,拼多多一改之前的低调做法,转而通过降低教易佣金的方式拉拢团长,以争夺市场份额。
在新眸看来,拼多多此举的目的有三:1,可以将 自有的渠道与团长的渠道相加 ,丰富自家的商品库。2,通过开展快团团的业务,可以 丰富自身的销售数据 ,以便于以后可以选择到更加畅销的商品。3,快团团提供了 分销制 ,有机会让团长们得到额外的利润,以此来 提高团长与平台的粘性 。
跳出快团团再看拼多多,你会发现这只是拼多多在寻找新增长点的表现。
设想一下,一旦快团团的社区购物业务模型成熟,拼多多极有可能利用快团团的模式以及生鲜平台多多买菜的供应链,再造一个“拼多多”,可以从一定程度上,缓解现在拼多多所遇到的窘境。
事实上,除了快团团只是其中的一条明线,拼多多还在 探索 另外一个出口。
我们注意到,就在2021年第二季度财报发布当天,拼多多设立了百亿农研专项,CEO 陈磊表示,本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润,将首先进入这个专项,直至 100 亿的总额得到满足。值得一提的是,此次 设立的“百亿农研专项”,是拼多多面向消费者推出“百亿补贴”后,面向农业领域推出的升级版“百亿补贴” ,这不是拼多多第一次强调在农业方面的投入,但却堪称最重磅的一次。
关于百亿农研,拼多多的解释是专项致力于推动农业 科技 进步,以农业 科技 工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标,并不以商业价值和盈利为主要目的,它主要的投资方向为: 粮食安全、食品安全以及农业生产的相关 科技 三方面。
要知道,在国内电商平台里,对农业领域持续重视并不多见。
原因在于农业科研、农产品改良得慢,和互联网追求的快“逊色”很多。拼多多的这项举动恰恰相反, 不惜牺牲短期利益而“重投农业”,或许醉翁之意不在酒 :电商行业发展至今,增量放缓,存量提升是正常态势,比起一时的高速增长, 健康 的业绩构成和稳定发展态势 显得更为重要。
回到陈磊自身,自2020年接手拼多多之后,一直致力于把“重投农业”刻在拼多多的基因里:举个简单的例子,为了提高物流效率和消费者体验感,陈磊专门从拼多多的技术团队中,抽调了近百名骨干集中研发,上线了拼多多的全新农产品物流体系,以“农地云拼”为例。“农地云拼”是早前拼多多研发的分布式AI技术,是一种农业电商新模式。
该模式将分散在全国各地的农业产能,汇聚整合形成“云端大农场”,继而将分散在全国各地的农产品需求通过拼购、直播、多多果园等传播方式,聚集到“云端”,最后再通过产地直发的模式,将农产品从田间直接送到消费者手中。
在新眸看来,陈磊之所以对农业上心,背后原因可能是农业的“长期价值”。
从某种程度上来说,社交电商没有最优解,只有更好的解决方案。
关于这个问题,我们需要从两个方面来讨论: 1、供应链差异化;2、线上+线下模式。
长远来看,打造差异化的供应链是社交电商更稳固的护城河。但国内电商市场的特点是,淘系能量过于强大,以淘宝为例,它在商品覆盖度和性价比上,已经做到了极致,所以其它电商在供应链上也比较难打出差异化。
对于新入局者来说,要找到新的机会,还是要找尚未被满足的需求空白地。
电商平台的产品一般分为两类:
一类属于标品,标品就是所谓的品牌货,无论消费频次高低,只要是品牌货,今天在淘宝上已经没有差异了,同时在销售量上,社交电商又很难和淘宝做到相同量级,这导致它在性价比上,难以持续保持优势,最后的结果就是,用户很难在社交电商上满足对大量日常标品的需求。
这也解释了为什么社交电商就只能做另一类 :即高度非标的产品。 这里解释下什么是高度非标,直白一点就是厂牌,这类商品供应链不是很稳定,从用户需求上来看,也不是主流需求,普遍被用户当做补充性渠道。
拼多多能够在短时间崛起,除了媒介侧的作用,还在于它 抓住了供应链端和用户端一个比较好的时间窗口,正好借助了淘宝往外挤出一些低端供应链的时间。 现在陈磊接手拼多多,把农业作为重点项目去发展,背后的原因或许是想让自己的供应链,与其它的电商品牌有更大的差异,从而获得新增长。
就当下而言,社交电商主要问题是用户增量已经到达瓶颈期,但“线上+线下”可以完美地解决这个问题。
在该模式下,消费者先在线上下单,然后可以在线下任何一家实体店进行取货(参考盒马鲜生),一方面,线上订单占比提升为门店坪效提供增量,线下门店以中高端海鲜现场烹制为特色改善体验集聚客流,另一方面,门店作为订单发货前置仓共享了一部分门店仓储成本,优化了配送速度,也是收入与体验的双重提升。
最为关键的是,通过线下实体店,消费者能够实实在在地感受到商品本身。
消费日报网讯 继邀请著名主持人周涛助阵618后,拼多多进一步揭开了大促的玩法。6月9日,拼多多宣布,即日起至6月20日,平台将再度加码百亿补贴的力度,联合平台上众多品牌与商家派发大额现金红包和消费券,继续用“不搞预售、不付定金、无须凑单”的简单无套路玩法,实现同品全网最低价直售,给亿万消费者提供真正。
同时,拼多多还将联合湖南卫视在6月17日晚黄金档推出“618超拼夜”晚会,邀请明星现场带货,还有现金红包、9块9秒杀iPhone 11等活动,让消费者的618既要实惠多多,也要乐趣多多
据了解,今年拼多多618年中大促将由一个主会场和数十个品类分会场构成,涵盖水果生鲜、数码家电、美妆个护、服装箱包等等生活所需,每个会场都有秒杀、免单等活动。拼多多与商家发放的红包、消费券与补贴规模将达百亿规模。
拼多多联合创始人达达表示,今年618将在此前“五五购物节”的基础上,再度创新技术手段、加大补贴力度,不断提振后疫情时期的消费市场,进一步推动上海在线新经济的发展。
“我们将遵循多实惠、多乐趣的服务宗旨,持续为消费者带来更多更好的产品,向着‘每天都是618,每晚都过双11’的目标迈进。”达达说。
拼多多联合湖南卫视首次举办“618超拼夜”晚会,既要实惠多多,也要乐趣多多
今年,拼多多将首次联合湖南卫视举办“618超拼夜”晚会,携手一众明星为消费者带来精彩纷呈的表演,并现场带货。晚会将以提振消费信心为主题,通过与电视机前及多多直播间内的观众互动,共同派发现金红包。
9.9元秒杀、明星带货PK是晚会的重要看点。晚会期间,拼多多将以秒杀的方式,向观众和消费者推出iPhone 11、任天堂Switch、话费充值券等产品,每款产品仅售9.9元。此外,还有众多明星PK带货,以及线上线下互动环节。
此前的上海“五五购物节”期间,拼多多通过派发线上线下大额消费券,“百亿补贴”覆盖实体店铺,举办“千店大联播”,推出“五五折购车”等创新举措,掀起了一轮网上商城和线下商圈共同演绎的购物狂欢。618期间,平台将通过线上规模效应和晚会覆盖优势,继续助力线下实体的繁荣发展。
今年突如其来的疫情对包括电商在内的各行各业都造成了严重影响,业内人士预计,随着经济 社会 在后疫情时期快速复苏,一季度沉寂的电商竞争即将在此次618年中大促之际集中暴发。
“拼多多一直是以消费者为导向的电商平台,相比于平台之间的竞争,我们考虑得更多的是如何发掘并满足消费者的各种需求。我们相信,在平台真金白银的让利补贴和不断提升的购物体验下,消费者自然会用脚投票。”达达说。
拼多多百亿补贴不设上限:没有预售,没有定金,简单无套路
今年618活动期间,拼多多百亿补贴将大幅加码,部分产品的补贴力度将从销售价格的10%-20%提升至50%-60%。“我们的补贴不设上限,所售产品均为同品全网最低价,并且都是现货销售,没有定金和预售,产品所见即可购,下单就发货,不需要为了凑单满减而做数学题。”达达说。
今年以来,拼多多“百亿补贴”已累计售出超过5亿件各类品牌产品,iPhone系列手机、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、戴森吹风机等热门产品常年位居拼多多“百亿补贴”热销和推荐排行榜前列,这些产品均直接以全网最低价被全国消费者不断抢购。
“比价,是网购消费群体下单前最常操作的一个步骤,我们就是要致力于为消费者减轻甚至消除这个步骤。”达达说,“为此,拼多多设立了数百人的比价团队,7*24小时无间断地监测着产品售价和库存,一旦产品价格出现波动或者售罄,我们将马上进行动态调整,保证消费者能随时享受这款产品的全渠道最低价。”
由于覆盖范围广、让利幅度大,拼多多百亿补贴受到了消费者热烈追捧,现已成为各大电商平台竞相学习的对象。但与其他平台限时***的补贴做法相比,拼多多是真金白银的真正补贴。拼多多2020年一季报显示,平台这一季度的销售与市场推广费用达72.亿元,“百亿补贴”持续在线。
在此背景下,拼多多方面表示,今年还将在“百亿补贴”的品类选择和产品数量上继续发力,陆续推出更多优质优价的大牌产品,为消费者带来更好的购物体验。
秒杀万人团升级拼团返现金,最高可返50%
2019年618期间,拼多多秒拼事业群首次推出“秒杀万人团”,通过万人拼单的方式,迅速汇聚起同类需求,通过高集中、大规模的订单,既降低了企业的生产、销售成本,让消费者得到实惠,也为今后平台与企业 探索 定制化生产和柔性供应链提供了工具。
拼多多方面表示,今年618,平台将对现有的“秒杀万人团”进行迭代升级,一方面扩大万人团的选品范围,另一方面将创新成团的模式和玩法,提高消费者参团的主动性和积极性。
“我们将在一定范围内,选取部分秒杀万人团升级成拼团返现金,即平台选取的产品在约定时间内拼团成功后,每一位拼团的消费者都将享受一定额度的现金返利,返利比例高达30%至50%。”达达表示。
据了解,拼多多将在活动期间推出数万个“秒杀万人团”,以及近千个“拼单返现团”。拼团商品除了常见的数码家电、水果生鲜、美妆个护、服装箱包外,平台今年还将推出 汽车 万人团、景区万人团等。届时,万人拼电视、拼 汽车 、拼 旅游 等现象将在平台频繁上演。
同时,限时红包雨、6.18元秒杀、品类日抽免单等活动也将在拼多多618年中大促中陆续亮相。在平台的助力和推动下,消费者和品牌商将迎来一个又一个购物高峰。