小米在早期其定位于中低端市场，以小米手机品牌为主打造青年良品手机，为发烧而生是小米手机的品牌形象。近日小米推出了小米电助力自行车，售价在2999元，按照这个价位来看发烧友们显然会觉得价位高一点，同时前一段时间推出的小米电饭煲售价999元，这些产品虽然还包着小米的品牌外衣，可是价格上显然已经开始走高。无论是对于用户还是行业产品，小米产品已然开始改变，进军高端市场。
小米作为厉害的双核Android手机，小硬件配置是小米手机更为瞩目的地方。小米产品定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。
通过品牌定位战略找到市场的“蓝海”，是企业抓住机会发展的关键所在。对于小米品牌定位战略来讲可能是与定位理论不符合的，但我们不得不说小米的市场定位是精准的。首先是对年龄的细分，把年龄界定在25-35 这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展期，也易于接受新事物，消费具有时尚和超前性，愿意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大，消费能力强。
小米的目标客户
中国人口多，手机的使用群体数量大，手机的品牌众多，一个新品牌在竞争激烈的手机市场上，如何找到消费的空白市场至关重要。
小米在细分手机市场方面做得非常精准。首先是对年龄的细分，把年龄界定在25-35这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展期，也易于接受新事物，消费具有时尚和超前性，愿意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大，消费能力强。
这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目标客户，在这个基础上小米对客户再次细分，找到对手机作为工具使用偏爱的群体，那就是手机的发烧友。之所以要选择这个群体作为目标客户，是因为他们代表消费前沿，对消费具有示范作用，种示范效应引发的是群体的跟风。目标客户的精准定位为小米找到了市场的空白点。
应对目标客户的偏好
了解客户的消费心理是打开市场的关键所在。苹果、ipad满足的是客户对功能、时尚的需求，专注于高端消费群体。他们抓住了中国高端消费群体的心理诉求，从众的面子心里。小米客户的目标客户群的偏好在哪里呢？
25-35这个消费年龄段他们是以事业为重，对手机工具的要求是方便，价位适中，他们不会去过度最求面子，而是要力主实用，所以他们在购买手机是主要考虑的是功能和价格。针对此群体的心里诉求，小米的营销策略定位是舍去高端消费群体，反其道选择高端后的长尾，以优质的质量，良好性能，低于苹果、ipad一半的价格直击目标客户群的诉求。
小米的这种做法可谓定向把脉直捣病灶，此举有力的将目标客户群体招至小米旗下，那么小米是如何引爆全国市场的呢？
价格加饥饿疗法
苹果、ipad的市场营销方案是饥饿加高价疗法，即是通过***销售，以突出厂家对产品的精益求精，同时也暗示本产品供不应求。这种等待的购买势必带来人们的好奇心和从众心理。这与市场上的产品供大于求形成强烈的反差，你越是渴望，越是想得到，我们就是越发拖你，结果成了物以稀为贵。小米的营销策略是与其相区隔，用的是相反的策略，以饥饿疗法加低于一半的价格，直接撕破了国外手机的垄断国内市场的格局。通过这一系列的市场策略，小米的品牌定位在：饥饿疗法+低价位。
通过上述分析，我们看到小米手机成功上市，归结起来有以下几点：做市场要找到真正的客户需求在哪里？懂得客户对产品的诉求是什么？小米手机满足了客户对高品质低价位的诉求，用饥饿的心理疗法，赢得客户，用差异化的品牌定位手段避开同质化的竞争，在广阔蓝海里收获丰厚的利润。
红米手机是小米公司在2013年推出的低端，2019年小米公司宣布红米品牌独立。小米集团副总裁兼红米总经理卢伟冰，在2019年正式发布了红米品牌独立宣言。那么，如此受欢迎的红米手机，它有什么优缺点呢？
01，价格低配置高从一开始的定位上，红米系列就是走量的产品定位。红米一直坚持了高性价比的定位，价格较低，主打售价在1200元以下。红米手机的目标是坚持极致性价比，高品质，加快国际化。红米手机最显著的特点就是价格便宜。
小米手机本来走的就是性价比的道路，而红米更是雷军推出的低端入门产品，所以红米手机的价格普遍较低，虽然这两年红米的手机的价格逐渐走高，但是与同配置的友商手机相比，红米手机普遍比其他手机比如oppo VIVO华为等同配置的手机在售价上低800到1000元不等。红米手机的性价比是毋庸置疑的。
02，电池电量大红米手机的另一个优点是电池电量大。由于生活节奏快，现代人对于智能手机的电量要求特别大。人们更多地在看以及玩手机游戏，所以很多人的智能手机可能撑不了一天的使用，他们需要带一个笨重的充电宝，但是红米手机的电池容量普遍在4000毫安，所以这很好的提高了红米手机的续航能力，让用户可以放松地使用一天，而不需要担心手机没有电了。
03，适合老年人使用红米手机的另一个优点是字体大，还可以调节老年模式。这就很适合视力不好的老年人来使用，虽然市场上智能手机很多，但是专门为老年人设计的手机并不多，红米便是其中之一，他的简易模式字体很大，声音也可以调得很高，适合一些中老年视力听力有障碍的人来使用
04，MIUI系统由于红米手机是小米手机的入门款，所以红米手机也使用了小米的MIUI系统，毫无疑问如果说苹果的ios是当今世界上最好的手机系统，那么小米的MIUI系统就是国内最好的手机系统之一。小米对于MIUI系统的更新特别及时。小米公司特别关注客户的感受，只要客户在使用红米手机的过程中有一些困难，小米公司都会尽快地完善系统应用程序，给客户更好的体验，这也是红米手机的销量在全球名列前茅的主要原因。
05，缺点外观平庸，制作不够精美，无法让人产生眼前一亮的感觉，另一个缺点是，由于红米手机的定位比较低，所以它总是给人一种廉价的感觉，由于年轻人普遍追求定位中高端的手机，这也使中高端的客户在选择智能手机时，排除了红米系列。红米手机的处理器大都是低端SOC，无法满足学生党游戏的需求。
以上仅是笔者个人的观点，欢迎您评论补充。
小米手机到目前为止共有三大系列，分别是红米系列，小米max系列，小米系列，小米note系列，还有mix系列。从最低的红米手机来讲，红米最初的定位是主打价格低，大电池，长续航。一般使用的处理器是高通4?系列，也会使用上一代的高通6?系列的处理器。小米max系列。max主打的是超大电池超大屏幕，适合追剧党，手机档次定位中端。小米系列。小米主打旗舰，性价比之王，但是传闻买单不买双，今年小米8就有点不尽人意了。定位中高端，使用高通8?系列处理器，偶尔会推出小屏版本。定位中高端。小米note系列。在小米mix系列还没推出之前，小米note系列就位于安卓机型上游区，小米note一代以前也是有安卓机皇的美称的。但是mix一推出，小米NOTE系列就转型，主打美颜拍照。小米mix系列。主打创新，顶级旗舰，第一代mix系列被某国知名博物馆收藏。想到的也就这么多，纯手码，学生党，有什么需要的补充的，多多指教。
红米和小米区别在于：定位不同，配置不同，受众群体不同，生产方式不同，材料不同，销售路线不同等等。
1、定位不同
（1）小米
品牌的定位是不一样的，当时的小米创造了红米系列，而红米从出生开始的时候，定位就有了很大的区别，而小米主打的就是中高端市场。
（2）红米
红米最开始诞生的时候就是为了占领低价市场，后面因为种种原因，将两者拆分，成为独立的品牌。
2、配置不同
（1）小米
小米手机的年度旗舰机，都会配置当下最新最好的硬件。
（2）红米
红米手机在配置上则会考虑大多数都消费者，用中低端的配置。
3、受众群体不同
（1）小米
而小米的受众群体就比较广泛了，从年轻人到老年人均可使用。
（2）红米
红米主要是面临的一些年龄稍微大一些的客户群体，但是红米主要是走的低价中配的路线，展现给用户的是不一样的年龄阶层。
4、生产方式不同
（1）小米
小米主打的是公司自主设计而后交由第三方的厂商来处理。
（2）红米
红米主要是直接交由第三方工厂直接生产。
5、材料不同
（1）小米
（2）红米
红米手机都是用塑料和金属外壳。
6、销售路线不同
（1）小米
小米专注高端市场，每年发售的机型是少而精的路线。同时最具有优势的强力配置，会更多出现在小米手机上，以此来提高小米手机的销量。
（2）红米
红米专注中低端市场，发售大量机型，走广撒网的路线。
你好
小米系列
序数系列（小米5，小米6），主打产品，也就是各技术综合的系列。
max系列（两款），大屏幕版本，6.4寸大屏大电池，打游戏看**很合适。
mix系列（目前一款过两天发布mix2），全面屏系列高端机。
note系列，5.5寸大涪触帝吠郜杜佃森顶缉屏商务旗舰系列
红米系列
序数系列，主打产品
note系列，大屏版
小米4和小米4c对比：
一、外观对比
外观方面，小米4的主题是“一块钢板的艺术之旅”，用“奥氏体304不锈钢”设计，拥有黑白两种颜色，配备金属材质边框以及多材质后盖，另外还有推出过木质后盖等等，外观设计在小米手机中，还是比较突出的。
小米4c则主打年轻用户，外观上用类肤塑料材质，连边框都是塑料的，一体感比较强，加之用轻薄设计，兼顾多彩，手感好，外观设计圆融，是一款颜值颇高的小米手机。
小米4c拥有白色，金属灰，桃粉色，柠檬黄，湖蓝色共五种活力机身配色，外观充满时尚活力，第一眼看上去就容易让人喜欢上。而小米4则用了相对比较传统的沉稳设计，外观上没有小米4c抢眼，唯一的优势是用了金属边框。
就外观来说，小米4c设计的更为轻薄，加之颜色风格，手感出色。从目前网友的反馈来说，小米4c在外观上明显比小米4更受欢迎，值得优先考虑。
二、性能对比
小米4作为是去年的一款旗舰手机，搭载了高通801高端四核处理器，运行2GB/3GB内存，这硬件放在今年，性能依旧算是很不错的。
小米4c搭载的是高通今年新推出的骁08六核处理器，性能同样达到了很高的水准的。小米4c搭载高通808处理器，2GB/3GB内存，拥有16GB/32GB存储空间。
尽管小米4c并不是一款准旗舰新机，不过在性能跑分方面已经可以媲美去年高端旗舰机小米4了，在性能表现方面还是很不错的，能够很好的满足各类主流应用与大型游戏需求。
