1、小米手机产品策略
小米手机自创始以来，就一直坚持”为发烧而生的”品牌理念。在产品策略上秉承高配置的硬件作为支撑，深度定制的软件为依靠,并用服务--体化的用户体验，让消费者感受到小米手机的非凡体验。在硬件产品方面，小米以手机为基础，建立了一个全新的小米生态系统。用以点带面代面的方式，多样化，整体化产品策略。如今小米公司的硬件产品包括小米手机，小米移动电源，小米音响，小米路由器等诸多数码配件及数码产品。在软件层面，小米公司也在加紧建设闭合的用户生态系统，前以成功建立了小米社区，小米商城，小米音乐等产品，在提高用户粘性，用户忠诚度上具有较好的效果。
2.小米手机价格策略
价格在市场经济中起决定性作用，直接关系着公司的收益。小米公司给传统手机公司造成了很大的冲击，原因之一就是小米公司用了“高配置低价格”的产品定价策略。将手机定价到***，不依托于贩卖硬件盈利，而转向软件生态系统等增值服务获利。另外，小米手机取了期_型的价格策略。用网上预售，定时发货的策略，赚取电子零部件价格变动的利润。这种方式很好的控制了手机库存，减小了库存导致的损耗，从而增加了获利空间。
3.小米手机渠道策略
小米手机最主要的销售渠道是其小米官方商城，运用互联网销售模式,省去了中间渠道以及门店费用，从而降低了销售成本。小米公司与电信、移动和联通三大运营商合作，发售运营商绑定机。通过授权京东商城、天猫商城和一号店等线上电商平台,开拓电商运营渠道,提高度,提高销量。小米公司还与苏宁电器建立起了战略伙伴关系，通过苏宁线下实体销售渠道,满足消费者的购机需求。公司还与多家快递公司进行合作安全寄运货物。近几年小米公司还不断完善其线验店，维修网点的建设,基本覆盖所有一线城市。另外，小米还联合上游硬件供应商高通公司，制造业巨头富士康公司等行业巨头，解决了手机产能跟不上市场需求的困扰，这也是小米手机营销渠道取得成功的重要原因之一。
4.小米手机促销策略
小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促销策略--饥饿营销。小米公司的饥饿营销重点分为两步:第一步，地毯式宣传，强力造势。传统公司造势大多通过新闻媒体，电视，广告等传统媒介进行宣传。而小米公司则主要通过微博，小米论坛等互联网媒介进行推广，并且通过积分奖励的方式，鼓励其忠实粉丝进行口碑宣传,扩大知名度。最后通过高调的产品发布会为品牌强力造势。第二步,营造"供不应求”现象，通过限制出售手机控制市场,利用消费者”买不到才是最好的”心理因素，人为控制产量，以达到预计的供求关系。维持较高的产品售价和利润率，不断提高预订门槛,让消费者争先购买。就这样一步步完成产品控制，实现公司效益最大化。
5、售后服务
用上门退换货、建立维修自检点、返厂维修的方式。同时，遵循国家三包政策，七天包退，十五天包换。上门退换货服务:由凡客的“如风达快递”承担,覆盖全国20多个城市。用户在电话联系小米客户服务热线确认手机需要返厂维修后即可由快递上门取货。自检点服务:小米开放一些自检点帮助用户检测出现问题的手机是否需要返厂维修。此外，随着小米手机的热卖，小米公司也加强了服务网点的建设,除了北京总仓外，新增上海、深圳两大仓储物流中心建立完毕并全面投入使用，目前在全国已有包括北京在内的三大仓储物流中心。从小米1S的发货速度来看，5天就完成了20W台的出货，日均发货量可以达到4万台。随着服务网点的增加和扩大,使得小米手机的销售和发行量逐渐增加，扩大了手机的市场以及保证了售后服务,手机可信度提高.除此之外，全国小米之家已建立30家，完成了272个城市382家特约维修中心的建设。
产品策略 1、定位于发烧友手机,核心卖点其实是高配和软硬一体。小米定位于发烧,把手机一个简单的产品复杂化了,会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错,但是发烧友...
2.
促销策略 1、高调发布。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯...
3.
定价策略 小米手机的销售价格为1999元,相对于其高配置的硬件,可以说是极具诱惑和性价比...
4.
渠道策略 小米手机和小米科技都是一个新生者,销售渠道以及中国移动、中国联通、中国电信,。
小米手机选择渗透定价策略的好处？智能手机市场一直以来潜力巨大,厂商之间的竞争也十分激烈。小米手机作为这些企业的一个代表无疑走在了市场的前列,尤其是其在产品上市初期取的渗透定价策略取得了显著成效,为其赢得了较高的市场份额,也大大提高了产品的市场竞争力,但在 高性价比 的背后也埋下了隐患的,小米的未来发展之路面临巨大挑战。本文在分析企业基本状况的基础上,对企业所在行业市场和竞争状况进行了深刻解读,同时研究探讨企业定价影响因素,并对小米公司的渗透定价策略带来的机遇和挑战做出深入分析,同时结合市场现状提出针对小米公司未来定价策略的合理化建议。竞争者的产品和价格 智能手机市场对价格高度敏感，低价能***需求迅速增长 生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降 低价能吓退现有的和潜在的竞争者 硬件成本 销售成本 网络直销：电子渠道 + 物流合作分销渠道模式 1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2.物流和库存是交给凡客（节约成本） 据了解，今年全球智能机的销售量将增加46%，达到6.879亿台，将在2014年达到10.5亿台。一些分析人员指出，“我们将看到中国智能机市场需求将有强劲的增长，我们认为到2015年中国智能机市场将在全球市场上所占比例达到22%。” 很多人想吃苹果却吃不起 年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30岁），手机发烧友。 2. 收入分析：网络购物用户中月收入>2000的比例较大，用线上销售模式。 3. 消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。 4. 苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。
性价比高，生态系统，线下服务。
1、性价比高：小米手机以低的价格提供高性能的智能手机，使其在价格敏感的消费者中具有吸引力。
2、生态系统：小米手机与别的小米产品（如智能家居设备、智能穿戴设备等）形成生态系统，提供一站式的智能生活解决方案。
