竞争，是创业者在餐厅筹备开始就要认真思考的第一等大事，市场经济社会，竞争不可避免，不可逃避，从目前的餐饮发展和投资情况来看，我们已经进入到了一个极度竞争的时代，在这个时代，谁的餐厅能做到与众不同，获得顾客的认可，谁将能笑到最后，这是不容质疑的事实。自从干上这个餐饮咨询工作后，短短的半年时间，走了15个省份，见识了很多，也学习了很多，同时更是发现了很多餐饮老板在盲目的对自己的餐厅进行着不合理的经营和管理，之所以说盲目，那是因为，很多餐厅老板觉得好像别人就是这么干的，我也这么干，之所以说不合理，那是因为，这种干法对餐厅经营没有什么太大的好处。为什么会出现这种情况？我个人觉得，那是因为大多数餐厅老板缺乏竞争思维，我这样说，很多老板肯定不认同，认为自己很注重竞争，别人的餐厅经营什么菜？什么价位？做什么活动？自己都很关注，都很清楚。各位，这些东西是应该去关注，但这些都是表面的“情报”，我们要将这些“情报”转化成对我们有用的东西，必须要进行差异化竞争性思考，实施差异化竞争战略，这正是很多老板所缺乏的。什么是差异化竞争？差异化竞争是将企业提供的产品或服务差异化，树立起企业在行业范围中独特性的东西。通过对细分市场的个性化服务提高客户满意度，更好的获得和保持客户----------迈克尔.波特。简单点说，就是我们这样做，能不能与对手形成差别？能不能让客户记住我们？今天我们通过一些餐厅常见的几个现象来说明一下差异化竞争思维应该怎样的：一、1、传统思维：菜品一经上桌，一概不退我相信很多餐厅都是这么规定的，特别是很多火锅和汤锅餐厅，在菜单上更是打上一句话“请酌情点菜，菜品一经上桌，概不退换”，各位，这样做对餐厅经营好吗？我们来分析分析：（一）顾客为什么要换菜或退菜？顾客在上完菜后，要求换菜和退菜，无非这么几个原因：（1）菜品与不符，很多餐厅，菜单做的很漂亮，菜品的照片更是使人食欲大开，但是端上桌的实际菜品却有很大差别，顾客当然不乐意，感觉被骗，于是要求退菜或换菜。（2）菜品份量与价格有差异，很多餐厅菜单上光有价格，而没有份量标注，等菜端上桌，顾客发现，菜品的份量与价格有很大的差距，心理产生了被宰的感觉，于是要求换菜或退菜。（3）菜品品质不好，端上桌的菜，顾客发现菜不太新鲜，口味不好，要求退换菜。（4）菜品的切配加工方式不好，如：豆腐，很多火锅餐厅把豆腐切成四方大块，但是，做为烫火锅来说，这种四方大块不容易入味，火锅里有很多这种对菜品切配方式有要求的菜品，如果切配方式不对，顾客可能会不喜欢，都有可能产生退菜或换菜的想法。（5）菜点多了，因为在点菜时，服务员未合理的引导，顾客也不知道餐厅菜品的份量，导致点的菜过多，等菜一上来，顾客感觉菜吃不完，于是想退菜。（二）、不退（换）菜的影响对于餐厅来说，不同意退（换）菜的好处就是减少员工的工作量和表面上看保证餐厅的收入，为什么是表面上？因为如果顾客因为以上正当原因要求退换菜，餐厅不能满足，餐厅就有极大的可能失去这个客户，失去客户就失去二次消费的机会，这是餐厅最大的损失。2、差异化竞争思维：无理由退换菜一家出品优良的餐厅，就应该敢于实行无理由退换菜，当客人推出退换菜的时候，服务人员给客人的第一句回复应该是：“好的，非常抱歉，给您添麻烦了”，然后就是询问客人退换菜的原因，以方便出品部门改进。很多的老板就会担心，这样做是不是退菜很多，浪费很大，收入会大大的减少，各位，我们首先要相信顾客（别钻牛角尖），顾客一般不会无缘无故的要求退换菜，肯定是我们自己的工作有那点没有做到位，现在顾客给我们改正的机会，你却不接受，可想而知，客户流失的概率非常高，客户给我们机会，我们适时的去弥补，必定有很大的几率能获得顾客的认同和欢心，你的产品和服务越好，出现这种情况的机会（退换菜）就越少，我们这样做，表面是是减少了收入降低了利润，可是我们获得了顾客的认同，顾客的认同才是我们最大的财富来源。如果老板们有这个担心，那就说明你对你的产品和服务完全没有信心。你自己都没信心的东西，你还不允许顾客有意见，那你的餐厅怎么可能干长久，菜品和服务不成熟、不理想，更是应该让顾客无理由退换菜，从而促进我们的员工快速的提高我们产品和服务，你要知道顾客就是我们最好的老师。如果你的餐厅真的这样做，你就从众多的竞争对手中脱颖而出，就与对手形成了巨大的差异化，你的生意也就会越来越好。二、 1、传统思维：厨房重地，谢绝参观这句话，我相信在90%的厨房门口都能看到，这在传统的餐饮经营中，基于多方面的考量，这种做法是个很正常的事，但是，对于现代餐饮经营来说，餐饮竞争越来越激烈，顾客对健康、卫生更重视，所以，现在很多的餐厅实现了全透明化的厨房，为的就是让顾客看到食物制作的全过程，让顾客更放心，强化顾客的体验感，做到与众不同，从而在竞争中脱颖而出。现在很多的餐厅仍然是传统封闭式的厨房设计，有些地方相关职管部门正大力推行“明厨亮灶”工程，通过摄像头将厨房的工作场面传输到前厅的屏幕上，让顾客通过监控来监督餐厅，但这对于这些封闭式的厨房来说，这种“明厨亮灶”远远达不到竞争的效果。2、差异化竞争思维：参观厨房，有礼相送在餐厅设计之初，能够设计成明档厨房的尽可能设计成明档厨房，如果确实因客观条件不能做到的或已经开业了的餐厅，我们同样应该在这里导入差异化竞争性思维，要求厨房人员将厨房管理好、整理好，邀请顾客进入到厨房来参观，顾客进入餐厅，坐下后，在服务的时候，邀请客人到厨房去参观，并表示，参观厨房餐厅有礼相送（送点酒水或凉菜），不管顾客最终参观不参观，我们这样做，就表示我们的原料没有问题，顾客可以大胆放心食用，顾客也就会对我们印象深刻，这种做法一些管理不好的小餐厅或原料不好的餐厅根本不敢这么做，这样我们就与竞争对手形成了巨大的差异，三、1、传统思维：餐后送水果? 很多的餐厅，在餐后都会送水果，你家送，我家也送，于是形成了惯例，顾客基本不会因为别家送水果，你家不送水果，顾客就不来你家消费，所以，送水果这个东西基本不会对你的经营产生多大的作用。而同时，水果的成本又是比较高的，等于是餐厅花了钱，却没有办好事。2、 差异化竞争思维：用最后一道赠品让顾客记住我? 既然要赠送给顾客，要花成本，我们为什么不花点心思，利用这个东西加深顾客对我们的认识，干嘛去做些人云亦云，毫无意义的事呢，这里举2个真实的例子，我自己曾经经营了一家400平的韩国料理餐厅，当时，其他的竞争对手，在客人用完餐后，都会每人送一个小布丁雪糕给客人，我们当时就想，虽然小布丁价格是便宜，如果我们也送，意义不是很大，顾客不可能会因为你送或不送小布丁而决定去那吃饭，所以我们股东就开始思考，我们要送什么东西给顾客才对我们有益，因为我的游历经历比较丰富，于是我想到了一个东西“沈阳中街糯米滋”，为什么选它？这个东西也是一种冰淇淋，外面是糯米做的，里面包的是冰淇淋，非常有特色和好吃，价格也不贵，0.3元一个，这个东西目前只有北方才有，黄河以南都没有，于是我跑到了北京，费尽各种周折将它带到了重庆，每个顾客用完餐后，每人送一个，顾客吃完，大大赞赏，下次顾客想吃，只能来我店消费（不单独卖）。第二个例子是帮一个客户做的，客户在南京经营东北菜，我让客户把送普通水果改成送东北冻梨，东北冻梨号称东北一绝，非常独特和美味，成本也不高，如此一来，大大加深顾客对餐厅的感受和评价。这两个案例，我们都用最少的成本，加深了顾客对餐厅的体验和评价，与竞争对手形成了差异化，何乐而不为。用差异化竞争思维来做产品和服务的目的就是获得相对竞争优势，从而获得发展机会。在我们整个餐厅运营过程当中，有很多的环节上都有这种差异化机会给到我们，就看我们的经营者能不能够去发现和会不会去运用了。
一、区别（如图所示，左边为线上营销的信息推广，右边为线下营销的旅行社）：
1、营销观念不一样。
线上旅游营销应该具有吸引眼球的策略，而线下旅游营销应该注重人员在各个地区的宣传和推广。
2、营销场景和工具不同
线上营销的场景为互联网营销，搜索引擎、门户网站、APP等，线下旅游营销的场景为线下营销，旅行社、体验店、景点等。
二、优劣分析：
1、线上的优势：受众面广且不受时空与地域的限制，成本低。
2、线上的劣势：是过于虚拟化，顾客不能够直观的体验，不够具有说服力，只能打价格战。
3、线下的优势：用户能够直观的进行感受，面对面进行推荐、销售，信任感更强
4、线下的劣势：有地域、时间的限制，成本较高，需要人力物力和场地。
扩展资料：
一、线上营销的含义：
1、线上营销是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。
2、网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。
二、线下营销的含义：
1、线下营销是针对“线上”营销而言的，主要是针对目标市场的小众群体，以阶段性滚动的方式提供即时行动的诱因，运营非媒体广告的方式，力图实现“一对一互动“式的沟通的营销手法。
2、在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、**院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。除此之外的营销服务均为线下营销服务。
我相信移动流量现在成为主流流量是众所周知的事情，所以怎么利用移动流量，做淘宝的店家怎么做好手淘流量成为重中之重的事情，下面万师傅平台小编就来给大家分享一个通过做好手淘流量，把一个日均销售跟日均流量为零的新店，做到增长至日销1.4W、日均流量4500的店铺下面我们就详细的分析这个店铺是怎么操作的。
一、店铺介绍
这是一家企业店铺新店，打算做吃鸡神器，“吃鸡”是当下十分热门的一款射击游戏绝地求生***战场，吃鸡神器主要是针对吃鸡手游衍生出来的周边产物，这款手游是17年年底出现的，吃鸡神器则是18年二月份开始现身于市面上，经过两个月时间的发酵，市场上充满了形形各种各样的吃鸡神器。整个游戏热度正处于顶端，而当下的风口则是吃鸡神器，著名企业家雷军曾说过，站在风口上，猪都可以飞起来，所以我们要把握住这个时机。
刚接手的时候是在5月初，没有任何基础，甚至店名都没有设置。掌柜带着初次加工出来的样品和我们来谈的时候，反复强调要把店铺做爆，要月销十万件，但是第一眼看到样品的时候，我的心里是嫌弃的，长这个样看着就很廉价很粗糙好吗。
之前在淘宝上特地找过同类吃鸡神器，现在看着完全颠覆了我脑海中对这个产品存在的幻想啊，做淘宝起码的有素材对吧。那么问题来了,这个吃鸡神器拍照的话效果也不会好到哪里去，于是我们运营团队和设计团队开始密切的讨论，最后决定对产品进行建模渲染，在一个星期紧张的建模工作之后，吃鸡神器终于有了自己的第一张照片。
当时出来第一版是正视图，感觉对比市面上还是没有展现出亮点啊，千篇一律都是正视图，茫茫人海中，买家不会在意到你是谁？你来自哪里？于是我们开始调整角度，最终选定黄金45度角，下面看看，是不是让人耳目一新，对比刚到手的时候，简直就是天差地别。
在建模渲染制作的同时，我们找掌柜要了一些吃鸡神器，站在买家用户的角度上，充分的挖掘宝贝的卖点，客观准确的分析产品的优劣。到手第一件事肯定是先试用一番，我们团队人手一对吃鸡神器开黑，经过实际使用之后总结出产品存在的一些缺点反馈给掌柜在生产工艺上进行调整，一些优势则和设计部门深度沟通充分的展示在宝贝的详情页和主图中。
二、店铺手淘流量运营
运营的第一步，就是来分析市场上同类宝贝的特点以及营销方式，然后来审视自己的产品相比之下有什么优势，有什么需要完善的地方。在产品建模渲染的同时，对行业以及产品优劣进行分析，内功优化、推广、活动等节点规划，直通车推广方向上进行了大幅度规划。
1.产品优劣分析：整个市场上，吃鸡神器最大的痛点就是对屏幕造成了遮挡，传导材料兼容性存在很大的问题会间歇性的失灵，就这两点导致用户使用体验非常之差。对于这两大痛点都成了我们产品的优势。
2.定价：市面上的价格基本上在12.8-16.8之间，买家下单最多的价格范围在考虑到买家人群以及单价等因素，最后定价在19.8。有人会问，为什么定价不和别人家一样甚至低一些呢？首先这个产品客单价比较低，在淘宝同质化严重的情况下，很多商家一味的打价格战，殊不知单纯的打价格战没任何意义，买家不在乎多花几块钱，而是想买到更好更合适的产品。
3.促销方式：在促销方式上面，市面上其他家店铺基本上做的是第二件半价，这点咱们也能做啊，而且还要比别人做的更好，在充分揣摩买家心理之后，最后定下来的方案就是第二件半价，收藏加购送“平底锅”
在店铺一切基础完善好之后，宝贝刚上车第一天是这样的，点击率远高于市场平均。这个与我们直通车的选词以及优化有很大关系。由于需要快速得到数据反馈，对流量需求较大，我们挑选70%广泛词+30%精准词进行投放。车图则是总结市面上同类产品，重点突出宝贝亮点样式别具一格，让人耳目一新，迅速在同类产品中脱颖而出。
接着便将直通车日限额提高，直通车点击率又上升了，同时6月8日店铺流量直接翻了一倍。
因为销量的猛增，产品跟不上了，合作的厂家做不出货来，需要一个星期的时间来增加新的产线来提高产能解决品控问题，我们开始调整运营策略，开始稳定推广力度，对店铺进行维护。一个星期后，在客户解决产能问题后，再次加大推广力度。这次可以看到，手淘搜索的再次翻倍。
通过流量对比可以看到，店铺的流量两次翻倍，流量暴涨到7400，通过手淘搜索流量的增长趋势是非常明显的，只用了三天的时间从0暴涨到4500。
店铺直通车推广花费的曲线，第一天的直通车花费只有300元，发现点击率还不错将日限额提高到500元，然后通过对店铺直通车的推广图、人群进行优化，用了3天把推广图测出来后，立刻加大了推广力度，在解决产能问题后再次加大推广力度，通过直通车引爆手淘搜索流量。
有很多商家和刚准备做淘宝的运营，不清楚为什么要测图，以为直通车一开就可以有成交，就可以赚钱。首先这是完全错误的想法，直通车最核心的2个点就是点击率、转化率，点击率越高，关键词的质量得分就会越高，PPC就会越低，点击率越低，关键词的质量得分就会越低，PPC就会居高不下。
影响质量得分的因素：创意质量、相关性、买家体验其中创意质量最直观的体现就是点击率，创意图的点击率高于同行平均点击率，关键词的质量得分就可以很快达到10分，如果不知道在那里查看同行的点击率，可以在直通车流量解析工具进行查询
例如“吃鸡神器”这个关键词，通过查询吃鸡神器这个关键词查看数据，可以看到这个关键词无线端的行业点击率是5.8%，通过多查看几个关键词，可以确定一个大概的点击率区间，作为我们车图点击率的参考标准，我们如果把这个关键词质量得分提高到10分，至少需要点击率超过5.8%的创意图。
我们店铺目前测出来的车图点击率在13%左右，是远高于该关键词的行业点击率，我们这个的质量得分是非常高的。关键词的质量得分也是非常高的，这些就是点击率对质量得分的影响。
三、直通车推广基础知识
直通车单品推广可以分为关键词推广、定向推广。
1.关键词推广：主要是通过投放精准关键词给店铺产品带来精准的流量，可以有效的带动产品关键词权重的提升，从而提高关键词的搜索排名，获得更多的搜索流量，这也是大多数店铺主流的推广方式。
2.定向推广：通常投放的是猜你喜欢，手淘首页。现在淘宝受千人千面的影响，买家账号近期浏览过的店铺，产品会优先展现再淘宝首页的各个板块，并且在搜索时，排名也会靠前。
后续店铺在直通车重点对定向方面进行投放，主要针对手淘首页以及猜你喜欢的板块，圈定精准人群，再结合钻展对店铺人群进行二次营销推广。
最后进行总结：吃鸡神器的热度终究会过去，但是这个行业不会，一款游戏过气了就会有新的游戏来取代，我们得把握住行业的风口，想要快速增长店铺流量，必须找到店铺流量的突破口，现在淘宝流量越来越碎片化，商品的同质化越来越严重，个性化越来越应该受到重视，再加上手机淘宝对猜你喜欢这个模块的支持，我们需要跟上淘宝发展的大趋势，明确个性化的重要性，圈定属于自己店铺的客户群，通过手淘首页的流量来做，我们选择主要通过猜你喜欢来操作手淘首页的流量，并且通过店铺活动来提高转化，把转化率稳定在高于同行的数据，根据流量的变化进行调整推广花费，在店铺推广前期，一定不要舍不得直通车的花费，只要产品没问题，后期一定可以赚回来。好了，更多店铺经营知识，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！
当细细品完一本名著后，你有什么体会呢？这时候，最关键的读书笔记怎么能落下！那么你真的会写读书笔记吗？下面是我帮大家整理的关于《孙子兵法》读书笔记（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
《孙子兵法》读书笔记1《孙子兵法》是一部经典的军事著作，世界三大兵书之一，乃春秋时期孙武所作，从它诞生起到现在已经有两千多年历史了，全书共有“计篇”、“作战篇”、“谋攻篇”等13篇，虽然枯燥的文言文让我难以下咽，但我读过之后深受震撼，对孙武更是崇敬万分，其中像计谋篇中的“武王牧野誓师灭殷商”，作战篇的“商鞅立法奖军功”等等都是大家熟悉的故事，其中孙武总结的亘古不变真理——“知己知彼，百战不殆”，充分体现孙武超强的军事能力和战略能力。
在此书中不仅涉及普遍的军事规律，军事战略，在经济领域、领导艺术、管理经营等方面都有着联系，只要一个组织，无论公司、甚或班级，就有斗争，就有竞争，就有管理，《孙子兵法》就有用武之地，尤其其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面，这需要我们引发一些思考，在研究这本书的其中的军事战略应用于现代国防，军事战略的同时，是不是应该在经济决策和企业经营管理方面发挥更大的作用呢，俗话说商场如战场，从中的理论只要我们稍加变通，就可以适用于商场，现在的经商不是以前那样刻苦努力，一步一步脚踏实地就能成功，而更需要的是智慧，战略，一种致胜方案，。
疾如风，徐如林，侵略如火，不动如山——寥寥数字，就勾勒出了一个战无不胜的军队形象。风、林、火、山四个字可谓是孙子兵法中的精髓。孙子很崇尚“兵贵神速”。
商场之道也亦如此。如今在手机产业，诺基亚可算是巨头，三星，MOTO等等紧追其后，竞争相当激烈。于是乎时间成了关键，新产品，新功能一直在更新，不单单是硬件方面，外观上各品牌也下足了功夫，价格战也是必不可少，而今各大厂商又在环保领域抢占商机。正所谓“先发制人”，谁在某方面有所领先，那么就有广阔的市场，良好的形象，又因为大众的从众消费心理，就有大笔的销量，这是军事战略所转换经济战略所带来的效益。
知己知彼，百战不贻，在战场中需要，在商场上同样需要，只要在竞争中，你能充分了解你的竞争对手，知道他们是怎样生产管理，怎样管理，怎样，怎样销售，那么你就可以对应的做出经营战略和管理策略，一招制一招，那么在竞争中就能处于优势地位，化被动为主动，在经营中可以游刃有余。像雪碧和可乐两家公司，就是在知己知彼中相互推动发展，越加改善，越加创新，销量一直处于世界领先地位。
正所谓“兵不厌诈”，无论在战场还是在商场中，都需要有智慧的头脑去策划，需要有一双慧眼去洞察虚实，需要冷静的心去面对一切困难。任何事物都是不断发展变化的，商场也是一样，没有永远的胜利者，也没有永远的失败者;没有永远的强大，也没有永远的弱小，只要企业经营者能够不断创新，在产品、服务、管理等各个方面都跟上时代发展的需要，或者能够出奇制胜，那么成功就会慢慢得靠近了。《孙子兵法》是我们一笔无形的财富!
《孙子兵法》读书笔记2《孙子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻与水攻的方法，介绍了各种要素。返回去看当年曹操火烧乌巢，陆逊火烧七百里连营，薛仁贵火烧兖州，朱元璋火烧陈友谅等无数经典火攻取胜战役中，各指挥官们利用的要素，无不印证了孙子兵法火攻篇里的方法。实施火攻不是一件容易的事情。“发火有时，起火有日”，指挥官想要发动火攻，也不是随便就能发动的。首先要有胆识，其次要会观察敌军，观察天气的变化，比如：指挥官是否具有“智，信，仁，勇，严”五种素质；是否充分了解敌人内部情况；火攻前天气是否合适，月是否在“箕，壁，翼，轸”，这些要素全部齐备，火攻才能成功。火攻一旦失败，势必导致我方损兵折将，战争失败，乃至亡国，当年后梁大将王琳火攻反烧到自己战船，导致战败，就是一个典型例子。
孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”打仗是决定国家命运，人民生死存亡的大事，不可以不小心谨慎。不论是战略部署，亦或是战役的作战方法，都必须抱着“慎战”的思想，作战不可以对敌人有丝毫的轻视，为什么史上那么多的“骄兵必败”的例子？因为“骄”即认为自己完美无暇，没有任何漏洞，无懈可击，而忽视了自己的弱点与缺陷。殊不知要想做到真正的无懈可击，就必须认真分析自我弱点，不足，并做出各种应对突***况的方案。不只战争，生活中也一样，如果我们轻视竞争对手，或者轻视面临的问题，想要“战胜”基本不可能。作战不但要“慎战”，亦要随机应变，不能死搬兵书，就像生活中做事不可能有任何人或书籍告诉你可能发生的事情和对策，所以在做事前，一定先分析好自己所能想到的各种因素，并在接下来做事的过程中，遇到意想不到因素时，不慌乱，沉着冷静，将问题清晰地分析清楚，才有可能解决各种难题。
孙子强调：“主不可以怒而兴兵，将不可以愠而致战。合乎于利而动，不合乎于利而止。”像当年楚怀王忍不住自己一时欲望与愤怒而招致国家受损就是一个典型例子。战争不是目的'，而是一种解决问题的手段，战前定要慎之又慎，不能轻启战端，开战前必要做好万全的准备，能够控制自己的情绪，不能因一时冲动造成难以挽救的后果才是最重要的。一味比长短，争高低，在情急之下，往往会丧失理智。善于把自我优势最大化的发挥，利用，保存自我实力，不做无谓牺牲才是明智之举。只有平心静气的看待问题，才能从长远角度考虑问题。虽然控制自己的情绪并不容易，但是遇事冷静分析问题，一定能逐渐控制自己的情绪，才会有更多精力处理更重要的事情。
虽然做到沉稳冷静，机制灵活，情绪控制是极其困难的事情，但如果总能事前勤加思考，事后多加反思，不论是否修炼到这种地步，总归还是会“八九不离十”吧。
《孙子兵法》读书笔记3一直以来便知《孙子兵法》的智慧博大精深，可以用在生活中的各个方面，但是因为没有决心去了解，所以对《孙子兵法》的内容仅限于“知己知彼，百战不殆”，其中更多的智慧，确实鲜少了解。这学期以来，得幸于老师的要求，我终于进一步了解了这本智慧之书。至此，我才刚刚读了《始计篇》和《作战篇》，所以本篇论文也主要从这两篇谈谈对《孙子兵法》认识。
《孙子兵法》第一篇始计篇，“故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”其实，现代商业之战如同“兵者”，所以，这些内容又与现代公司治理有着密不可分的关联。“道”，即吸纳民心，“得民心者的天下”，要想下属衷心竭诚，就必须行道。“天”即天时，“地”即地利，将则就是指挥者所具备的智慧、诚信、仁爱、勇猛、严明等素质。“法”即制度，一个公司没有严明的制度是没有办法运行的。到此，孙子强调的是用人之法。兵不厌诈，是计篇传达的又一重要计谋。所以三十六计，任君选择。同时合理的规划与能够使自己掌握更多的胜算。这些内容，与我们学习的管理学知识完全契合。在此，我不得不感叹孙武是一个有先见之明的人物，也明白为何各类名人都十分推崇《孙子兵法》。孙子强调兵者，诡道也。所以要出奇制胜，要迷惑对手。最著名的赤壁之战，我们都学过草船借箭这篇课文，诸葛亮运用了“亲而离之”等方法，终于以多胜少，为后来魏蜀吴三分天下奠定了基础。
《作战篇》主要讲了战争对国家带来的负担，以及长时间打仗会给国家带来灾难性的危害，强调兵贵神速，以及取用粮草于敌国和使用战俘攻敌的作战思想。其实这些思想对于我们来说真是感受真切。作为一个文科生，我对于中国的历史，尤其是近代史的记忆格外清晰，自1840年到新中国成立，我们的祖国都处在战争之中，不论是抵御外敌入侵的战争还是我们中国人自己的内战，都给国家带来了无穷的灾难。还记得有多少丧权辱国的条约，还记得有多少国人死于敌人的刀枪之下，“力屈财殚，中原内虚于家”，真是当时国家的真实写照，近百年的战争使得我国积贫积弱，一度处于危难之中。战争是我们不愿意看到的，但是往事已矣，我们能做的，就是在无限缅怀中铭记教训。
有时候我总是在庆幸，幸亏我生活中和平的时代，和平的国度。我总是会想，那些不和平的地区和国家的人们何其不幸，所以，我想，孙子之所以写下《孙子兵法》也不是为了教人们战争，而是告诉人们战争真的是一件罪恶的事情，所以慎战是我从《孙子兵法》里看到的，孙子更想表达的思想吧。而且，现在，我们在阅读《孙子兵法》的时候，兵者，不一定指的就是战争，而是有着其他更加广泛的意义。虽然也许我说的有些牵强，可是我觉得这些战争可以是学生与难题的战争，农民与害虫气候的战争，公司领导与竞争对手的战争，而不是刀剑相向的战争。文科生可能就是会有一些多愁善感，想的过于复杂吧。可是，战争真的不是普通百姓想要的，所以希望每一个国家的管理者、领导者让自己的子民远离战争吧。
虽然现在对《孙子兵法》的学习还在初期，但是我相信随着我对《孙子兵法的》更多的学习和理解，会获得更多关于《孙子兵法》思想的认识。在了解孙子兵法的博大精深是，还能学习到更多的知识。
《孙子兵法》读书笔记4《孙子兵法》是我国最古老最杰出的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出不穷。我们现在能见到的最早为《孙子兵法》作注的乃一代枭雄曹操，字里行间不乏曹操的真知灼见。当代著名军事家郭化若更是长期研究《孙子兵法》，不但为全文作了校勘、注释、今译，还撰有题解及考订、评论文字，既有较高的学术水平，又浅显易懂。
《孙子兵法》这本兵书在历史上评价颇高，众多国外的军事家、学者都对孙子兵法有着很细致的研究，兵法上的独到之处可以说是举世无双。不止于此，在人际交往方面来看，《孙子兵法》也有着很不错的借鉴意义。
《孙子兵法》这本书，我十几年以前就看过，但一点都看不懂!有人告诉我，如果五年之后再看，可能会看懂一点，十年后会更懂一点，不同的阶段、不同的层次会有不同的理解。
如今读来，颇有感悟，也许过些时间再看，会有更不同的感悟……
"始如处女，后如脱兔"，孙子告诉我们要狡诈、也要看清别人的诡诈之术,世风日下人心不古，我们要认清别人的诈术，避免自己落入陷阱、任性涉险、莫轻他人之身。
孙子说最上等的作战是运用谋略，其次是运用外交手段，其次是动用军队，最下等的作战是强攻城池。(上兵伐谋;其次伐交;其次伐兵;其下伐城。)，和人相处也是这样要尽量避免和人发生不必要的摩擦，左右逢源。
《孙子兵法》读书笔记5《孙子兵法》的第九篇“行军篇”的第一部分，兵之利，地之助。
一、兵法解 析
凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而又背之。此兵之利，地之助也。上雨，水沫之，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。
意思就是：
大凡驻军宿营，以干燥的高地为宜，应避开潮湿的洼地；重视向阳的地方，避开阴湿的地方，靠近水草地区，军需供应充足，将士百病不生，这样就具备了克敌制胜的重要条件。
在丘陵地区、河堤岸旁，必须占领向阳的一侧，且要背靠着它。这些好处，是得自地形的。上游降雨，河水暴涨，洪水骤至，想徒步过河，应等到水势平稳之后。
凡事遇到绝涧（地形前后险峻，水横其中）、天井（四面陡峭，中间凹陷，如天然之井）、天牢（山林环绕，易进难出）、天罗（草木丛生，钩戟无法使用，人进去如落罗网）、天陷（地势低洼，遍地泥泞，车马难行）、天隙（道路狭窄，地面多坎隙沟坑）这六种危险地形，必须迅速离开，切勿靠近。
我军应远离这类危险的地形，让敌军靠近它们；我军应面向这样危险的地形，而让敌军背靠它们。
孙子首先指出军队在正常情况下，一般的驻军规律：好高恶下，贵阳贱阴，养生处实。这样做的好处是“军无百疾”，是军队胜敌的根本。
在战争中首先要维持人的生存，军队不吃不喝不行，没有武器不行，生病减员更不行。所以在可能的条件下，要选择既方便生活又能保障供应的地方宿营。
除了根据地理环境驻军外，还要根据地形，决定攻受策略，以克敌制胜。孙子在说明了丘陵、堤防的驻军原则后，指出在河水暴涨渡河时，应“待其定也”，以求安全。
灵活地对待地形还表现在对待天险。遇到“绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙”等六种地形时，必须诱敌“近之”，己则“远之”；迫敌“背之”，己则“迎之”。
“兵之利，地之助”的谋略，其核心是充分利用各种不同的地形，设营布阵，指挥作战，它不仅是对古代战争经验的总结，对现代战争也有指导与借鉴意义。
战争是作战双方在一定空间的角逐，而地形在战争中起着重要作用。“兵之利，地之助”强调用兵作战要充分利用有利的地形，才能取得战争的胜利。
这在战争史上不乏其例。如马陵之战，齐军在马陵成功地伏击了庞涓率领的魏军，除了用示弱诱敌，以逸待劳之策外，与马陵道路狭窄，路旁为茂密的树林、地势险要也有很大的关系。熟知兵法的庞涓本应对这类隘险的地形有所警示，不应贸然进入，然而他利令智昏，贸然进军，导致丧师殒命。
带兵打仗要利用地形，企业经营同样要考虑地理因素。商家开张营业，首选的地段大都是都市的黄金地段。那里地处都市的工商、文化中心，交通便利、通讯、服务设施齐全，商旅往来不绝，有利的地形给生意兴隆提供了便利。
西班牙马德里城有一家书店，刚开始营业时，生意清淡，后来书店老板利用大都市名流荟萃的优势，每天请著名作家到书店召开茶话会、演讲会，向读者推荐、介绍好书，又举行抽签售书活动。者可获得签名书、唱片等奖品。推出经营新招后，书店门庭若市，生意兴隆。每天开门前，顾客已在门口排队等候。这是“兵之助，地之利：谋略的成功运用。
地理条件是客观存在的，仅仅被动地认识它是不够的，还要注意开拓与挖掘有利的因素。有的企业经营失利，常常抱怨缺乏地利。其实地理条件的优劣不是绝对的，关键是要善于观察与思考，抑短扬长，兴利除弊。
二、古今联想
不只掌握地理信息，掌握信息往往是克敌制胜的前提。在孙子兵法中，作者多次提到了这个问题。
如《行军篇》中“敌近而静者······必谨察之”。在这长长的一段话里，孙子详细的列举了各种现象，并通过这些现象对敌人的情况进行分析，从而获得有关敌人目的、行动、状况、地利等方面的信息。
在商战中企业也可用“相敌”的方法来了解竞争对手的情况，即直接观察竞争对手的活动，如推出新产品、营销方案的改变，购买生产设备，兼并活动，然后从长远目标、现行战略、设和能力这四个方面对竞争对手进行分析，从而估计竞争对手的战略变化和对外界环境变化的反应。
还可用“示形”来进一步了解对手的情况，如企业使用“火力侦察法”可以直接了解观察无法了解或难以判断的情况。
《虚实篇》说：“角之而知有余不足之处。”，这句话的意思是进行一场战斗，以了解敌人哪方面具有优势、哪方面处于劣势，这种方法为“交手较量法”。
这种角之，运用到企业竞争中，主要是探听销售反响，适用于企业新产品试销后、大批量生产之前进行。
三、感触
在古代战争的角度分析：
先立于不败之地，即先考虑有利存活的地形；
再探求取胜的因素，即再考虑有利攻守的地形；
再寻求此因素中的特殊因素对战争结果的影响规律，即再寻求六大特殊地形（绝涧、天隙、天罗、天陷、天牢、天井）的战争规律：“吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。”
最后总结此因素的核心，即战争胜利的核心策略为：“充分利用各种不同的地形，设营布阵，指挥作战。”
在现代商战、团队管理的角度分析亦是：
先为不可胜，即先保证自己处于不败之地，无论是资金还是团队人数上；
再寻求取胜的因素，即公司、项目、产品盈利还是提高团队成员执行力；
再寻求以上因素中的特殊因素对结果的影响规律，即公司盈利的规律（实业还是互联网）还是团队业绩的提升（主动还是被动）。
最后总结取胜的核心，即公司盈利的核心、团队管理的核心。
现在很多人说电商已经到了穷途末路了，还有什么传统电商、新电商之类，云里雾里的一大堆理论。
电商在中国，充其量也就20来年的发展历程，电商也没有那么复杂，不就是把数千年的生意模式放在互联网进行吗？因此，电商和任何生意一样，随时可以进入，根本不存在寒冬问题，有问题的，只是从业者能否审时度势，与时俱进的思路罢了。
做好电商，任何时候都要在4个方面做好文章，即：客户引流、产品设计、品牌建设和内容产出。做好了这些，才是电商从业者的立足之本。下面，我就上述的4个要点谈谈我个人的看法。
1、客户引流
淘宝刚成立时，只要你上架产品，阿里巴巴就会给你流量，不愁客源 。随着进入者越来越多，后来只要你开通直通车，舍得砸钱，流量也是滚滚而来，近些年，很多电商发现，即使你再砸钱开通直通车，流量也是寥寥无几，血本无归的大有人在。在这样的情势下，自媒体也就营运而生，包括今日头条、悟空问答和抖音等，都是引流的工具，如果电商人现在还是在苦等官方给的流量，而不是自己去引流，那么我劝你，就不用做电商了。
2、产品设计
以前的电商，可以一个店卖几百个宝贝，也不愁销量，在同质化越来越严重的今天，你的产品有没有卖点、你的产品有啥别人所不具备的优势，才是消费者是否青睐的因素，因此，把类目做小，把生意做小做精，把生意做给特定的人群，也许才是电商人最佳选择。
3、品牌建设
随着经济水平的提高，很多的消费者购物时会认准品牌，至少对产品的合法性、规范性方面越来越关注，因此，在有条件的情况下，电商人应建立自己的品牌，即使暂时没有这个能力，也应在产品标签标识的规范化方面增加力度，给消费者以信赖，只有这样，才会稳住一批老客户，从而发展新客户。
4、内容产出
一个产品，一个故事
一个产品，一种文化的韵味
这，就是内容产出。现在的消费者，不但是要使用或食用产品，还要知道产品后面所蕴含的或文化、或知识点、或典故文化，说白了，这就是社交营销的部分范畴，而现在太多人嘴上说社交营销，但是却本末倒置，只讲营销，而根本没有社交，这样，从长远来看，根本无法吸引客人的长期粘性度。
以上4点，是电商的根本，只有做好了根本，再在营销的套路上做点文章，一味的玩降价促销、免费赠送等这些把式，根本不是电商人要做的，总之，以人为本，把自己的东西做好了，生意只是水到渠成的事情，不管线上线下均如此，正所谓：成己达人成人达己，就是这个道理。
优势：因为是自营酒店，可以有足够的自由度发现你的优势和亮点，找准你的竞争点，可以自己经营朋友圈，分享促销活动、分享你的酒店趣事、搞搞活动等等。劣势：自主经营，就需要自负盈亏，这其中的风险比较大。
在大环境趋势下，酒店经营主要靠自救，想各种办法改善经营现状，努力争取进入上游状态，酒店生意好的无非就是地段、人流、传播途径几个因素了。
酒店自营的优势就是自由发展、灵活多变、可打价格战，可以自己定制宣传策略，现在无论各行各业都面临着这个生存问题，所以生意本来就难做，越是难做的情况下，我们越要把事情做好，把宣传力度搞上去。
而且平时经营过程中可以参考连锁酒店的做法也设置会员模式，可以添加客人的微信，客人可以通过微信提前订房等等，提高用户粘性;另外一个优势就是打价格战，可以好好的利用这么一巨大优势来提高入住率。
价格低了自然能让更多人有选择的欲望，所谓薄利多销，利润低售卖的多了自然也能赚钱，价格比别人更低，比别人服务更好，这个就凸显了优势，酒店自营在定价方面完全是自由随心，可以根据酒店的淡季、旺季自由调整。
这如果在加盟酒店是没办法随意更改价格的，因为这是需要遵循竞争条款的，一旦一个加盟商打了价格战可能就直接就影响了拉低了整个酒店品牌的价格;另外可以灵活的服务，服务主要是指入住的体验、服务员的态度等等方面。
可以给客人提供洗衣服和洗袜子的服务，总之一句发掘更多可以为顾客做的，你做的越多捕获的顾客越多，在尽可能的条件下创造更好的服务，服务细致入微让每个顾客都体会到真心。
总之一句话，酒店自营的优劣都有，需要根据自身的实际情况来看，有些经营好的自营酒店也非常棒，绝对自***、灵活经营、用心对待顾客，获得了源源不断的客源。
2001年10月9日，美国Advanced Micro Devices公司发布了AMD Athlon后续芯片“AMD Athlon XP”。随后的10月16日，在中国北京，AMD公司正式发布Athlon XP，同时，AMD宣布将积极开创一种最终用户真正可以信赖的处理器评定标准TPI（True Performance Initiative）样本，并正式使用新的产品“款式编号”。
AMD为什么要打破以CPU工作频率编号的常规，而将首次发布的AMD Athlon XP1.53GHz版、1.47GHz版、1.4GHz版和1.33GHz版4款CPU分别依序编为有“1800+”、“1700+”、“1600+”、“1500+”呢？用AMD董事长兼首席执行官W.J.Sanders的话说：“在电脑发展20年的大部分时间里，频率一直是衡量电脑处理器性能的标准，这是因为主要的生产厂家在产品设计时都用同样的结构，时钟速度成为性能好坏的代表。但是现在情况已经不是这样了，我们获奖的第7代AMD Athlon处理器体系结构证明，时钟速度只是衡量性能的标准之一。”
本来，在微处理器新品迭出的市场，无论Intel还是AMD，哪家发布2、3款新CPU都不值得大惊小怪。但这次AMD的Athlon XP的确非同寻常。不仅产品产品编号改变，而且打上了微软的Windows XP印记，用新型“Palomino（开发代码名）”，这一转变的意义远远超过了编号本身。
一、“城下之盟”，一石二鸟
这2年的CPU市场可谓是双雄争霸，AMD与Intel之外的厂商基本上已经退出了这个领域的争夺。可是就是这个当初让Intel看不上眼的AMD就在这场激烈的争夺中逐渐壮大，等到Intel警觉的时候，AMD已经在市场上扎稳脚跟，它的CPU性价比公认要比Intel高，获得了广泛地支持。Intel自己也后院起火，在2000年CPU主频大战中PⅢ 1.13G出现重大瑕疵被回收，主频最高的居然给AMD占领，同时i820芯片组也由于支持的RDRAM的价格太高和MCH（Memory Control Hub内存主控器）支持SDRAM问题而难产，一时间Intel的日子也不好过。不过Intel终归是Intel，经历短暂地调整之后在2001年初发布了P4，一举夺回了主频最高的桂冠，并在2001年对P4实行大降价，降幅之大史无前例，强行将P4推入主流，P4主频也一路高歌猛进，直达2GHz。芯片组方面，Intel一边给RAMBUS开小灶，促使RDRAM价格进一步下调使i850芯片组在市场上打开局面，一边不惜付给RAMBUS以昂贵的专利费用获得i845芯片组生产授权，将支持SDRAM的i845主板推向市场，并于2002年初发布支持DDR的i845芯片组。
Intel的这些举措产生了巨大的影响，P4仿佛一夜间流行起来，一下子扭转了零售市场的不利局面。面对Intel咄咄逼人的攻势，AMD意识到在这场不见硝烟的战争中，如果再孤军奋战下去，就很可能被Intel吃掉。AMD一方面和自己的亲密合作伙伴VIA进一步合作，一方面果断地与微软结盟。2001年10月10日，AMD公司宣布，他们已和微软达成正式合作协议，共同拓展Athlon XP和Windows XP市场。这一市场合作包括：选择零售商、小规模商业用户、系统构造程序和销售推广等项内容。要知道，微软是全球计算机操作系统霸主，Windows占据了95%以上的个人电脑桌面，Windows XP更是其在2001年10月25日发布的最新操作系统。AMD的这一切入，也使得当年造就Intel在芯片行业龙头老大地位的WINTEL（微软与Intel）联盟成为昨日黄花。
与微软结盟，打出Windows XP这张王牌，可以说是AMD迎战抗争Intel的一***宝。在Athlon XP发布会上，AMD称新款CPU之所以要以命名“XP”，因为它是为Windows XP度身定做，“最适合Windows XP”，无论是商业应用还是像照片编辑这样的个人应用，AMD的Athlon XP都将把WIndows XP的性能发挥到极限。
Windows XP操作系统内含新版Windows Media Encoder及Direct X。在这套操作系统的整个开发阶段，AMD一直与微软合作，并为专门的处理器优化功能提供系统及技术方面的支持，确保微软的操作系统可以充分发挥数字多媒体功能，使最终用户可以利用内置AMD Athlon及AMD Duron处理器的系统尽情享受多媒体提供的乐趣。微软公司个人电脑应用部总经理John Frederiksen表示：“AMD Athlon及AMD Duron两款处理器可以使Windows XP发挥卓越的多媒体处理性能，确保用户尽情享受数字多媒体乐趣。正当Windows XP即将推出之际，AMD加入我们的行列，令我们非常振奋。”
AMD与微软的合作，可以充分发挥双方优势互补的作用，而对那些欣赏AMD处理器的人来说也算得是一件好事，至少使他们今后不用担心AMD处理器和操作系统之间的兼容性问题了。而对于AMD对抗Intel更有着特殊的意义，因为不只是操作系统，在应用软件上AMD CPU的兼容性也被用户诟病，随着与微软合作的进行，相信将会有更多的应用软件对AMD CPU专门进行设计和优化。
二、“攻其不备”，单刀直入
Athlon XP的CPU内核用的是以1999年上市的“K7（开发代码名）”为基础改进的K7“Palomino（开发代码名）”。传说Palomino是一种身体淡褐色并带有白色鬃毛和白色尾巴的一种快速如飞的骏马，神奇无比。从Palomino开始应用到Athlon4以来，AMD市场影响扩张了不小。据美国Mercury Research市场调查公司的资料显示，2001年第二季AMD的x86处理器市场占有率(以销量计)已达到22%以上。Palomino是AMD射向IntelP4的一枝利箭， 这次通过核心技术优化应用到XP，并使用了被称为“QuantiSpeed”的命令执行技术。则意味着其内核提供了extra performance（额外功能），非同以往。其主要提高了3方面性能：
1.在内置缓存增加了硬盘预取功能，可同时发出的命令数为9个；
2.在多媒体/3D浮点SIMD（single instruction multiple data）指令中增加52种可与英特尔SSE（Internet Streaming SIMD Extensions）完全兼容的新命令以及SSE注册（总称为3DNow! Professional命令）；
3.128KB的1级缓存与256KB的2级缓存集成在1枚芯片上。另外，还增加了低耗电运行功能，如对CPU内核的晶体管结构以及电路进行低耗电设计、配备可测量CPU内核温度、控制工作频率的热敏二极管等。
那么，对于此次Athlon XP发布最敏感的编号问题，AMD又是如何处理的呢？要知道自CPU诞生之日起，其性能高低的标准就是以频率来衡量，AMD这1新的编号方式等于重新定义了处理器性能标准。从经典定义上说，微处理器性能的定义为IPC（每一时钟周期的工作）×MHz（时钟速度），而AMD认为，最终用户关心的是应用软件究竟可以跑多快，新编号的标准也基于此，可以说基准测试是Athlon XP性能定位的基础。AMD进行的测试均依据业界标准，通过这些测试分别计算出（1）办公（Office）效率、（2）数字媒体（Digital Media）、（3）3D游戏等用户环境的性能，并将每个类别里的基准测试平均加权，每个类别也进行加权计算出综合性能得分。
具体来看，办公效率的基准测试包含（1）Business Winstone 2001、（2）SysMark 2001-Office Productivity两种；数字媒体测试包含（1）Content Creation Winstone 2001、（2）SysMark 2001-Internet Content Creation两种。在SysMark 2001方面，实施基准测试时使用的Microsft Windows Media Encoder 7进行了支持AMD的3D Now!指令与不支持两种测试；3D游戏测试包含（1）Half-life Smokin、（2）兵人(Expendable)、（3）Quake 3 Demo2、（4）AquaMark、（5）Dronez Generic、（6）虚幻竞技（Unreal Tournament） 、（7）基因战士（Evolva） 、（8）孤胆英雄2(MDK2)、（9）英雄萨姆（Serious Sam）等9种游戏以及（1）3D WinBench 2000（Hardware T&L）、（2）3D WinBench 2000（D3D software）（3）3DMark 2001（Hardware T&L）、（4）3DMark 2001（D3D software）4个基准测试软件，共计13项测试。
整体性能是3种不同环境的平均值。根据AMD的性能评估，以1.33GHz频率工作的Athlon XP与以前以1.40GHz频率工作的Athlon相比，工作频率虽约低5％但性能却提高了3％；1.53GHz频率工作的Athlon XP（1800+）与以1.8GHz频率工作的奔腾4相比，工作频率虽约低15％，但性能提高了约12％。关于它们之间性能对比状况，可以参考图3和图4。
AMD Athlon XP的性能评估是在第三方机构：美国Arthur Andersen（安达信）公司的监督下进行的，安达信公司将审核AMD Athlon XP处理器的测试结果，审核将包括独立观察和测试系统配置、基准测试步骤以及结果记录，并将1份全面详细的审核报告结果发表在AMD的网站上。
那么，测试的结果如何呢？我们来看看相关的资料，当然，AMD很自然地将Athlon XP和Intel作了比较。先来看看办公生产率和3D游戏性能对比测试结果，如图5，柱状图自左到右分别代表P4 1.5GHz、AMD Athlon XP 1500+、P4 1.6GHz、AMD Athlon XP 1600+、P4 1.7GHz、AMD Athlon XP 1700+和P4 1.8GHz、AMD Athlon XP 1800+。而数字媒体对比测试结果如图6，图例代表意义和图3相同，Athlon XP打虚点部分是升级到Media Ecncoder 7.0以后的测试结果。如果公布的是正确结果，那么从图5和图6中可以看到，在Windows XP下，Athlon XP在用了TPI样本的新编号之后在与同“频率”的P4处理器进行对比测试时各个项目都占明显优势。
可是问题也随之而来了，用户习惯了用CPU工作频率来比较各项性能的指标，现在突然变了，用户将无法使用工作频率来比较CPU性能，AMD用意何在呢？关于这个问题，我们大致可以从CPU实际性能因方面来理解：处理应用程序所必需的指令数越少，可同时执行的指令数越多，工作频率就越高。
1.指令数方面，相同计算机构造（386架构）的Athlon、Athlon XP、Pentium 4等基本上没有什么差别。不过，由于AMD公司使Athlon XP能够执行英特尔的SSE指令，因此相应提高了处理性能。
2.可同时执行的指令数是由CPU中嵌入多个运算器，同时执行复数个指令的超级计数器(Super Scaler)技术来决定的。同时执行指令数以IPC（instruction per clock cycle，指令/时钟周期）为单位，倒数为CPI（clock cycle per instruction，时钟周期/指令），CPI值越小则性能越高。内置运算器的数目以及指令执行流水线（Pipeline）根据CPU的不同而不同，相应同时执行的指令数也有所不同。
3.由于工作频率由指令执行的间隔来决定，间隔越小、即工作频率越高，性能也就越高。
同一产品，如Athlon XP之间进行性能比较时，由于1与2相同，只用考虑3的工作频率即可；同一架构的不同产品，如Athlon XP与Pentium 4进行比较时，不仅要考虑3，还要考虑2的CPI值。AMD公司自从在制造486之后独立设计CPU以来，一直坚持这种比较标准。不过，工作频率对用户而言是最容易理解的指标，因此长期以来就一直不大提及CPI值。
经过不断发展，AMD的技术实力已直追Intel，速龙、毒龙两个系列微处理器在性能上也不比Intel的赛扬和Pentium Ⅲ与P4逊色。目前，尽管Athlon在速度上无法与Pentium 4相比，但是在多项测试中，相对速度较慢的Athlon在工作的时候表现丝毫不亚于P4，有些情况下甚至超过Pentium 4。而新推出的Athlon XP更注意强化了内核，模块尺寸120mm2扩大到128mm2，性能明显提高，继续保持了AMD一贯的性价比优势。
三、“兵不厌诈”，引进新的性能指标意味深长
实际上，以前AMD公司在抗衡Pentium推出AMD K5时曾通过引进表示实际性能的“P-rating”指标向上述潮流挑战，但后来AMD K6追随英特尔、继续进行工作频率竞赛，因而又放弃了P-rating。现在AMD再次提出了不应追求工作频率、而应注重实际性能的主张，不过是迎战Intel的一大策略。关注AMD CPU动向的朋友可能早注意到，为应对Intel的打杀，AMD对对Athlon系列处理器重新命名谋划已有时日。为了达到既定的TPI目标，AMD也已与计算机厂商商定不再使用“1.5GHz Athlon”这样的名称。据说在AMD公司内部已经以型号来称呼不同的产品了。例如，工作站用的Athlon MP，已经被更名为Model 6。
AMD原预定在2002年引进这样新的性能指标，但在这次发布Athlon XP的之前，就迫不及待的抛出了TPI样本。尽管根据标准测试值显示的实际性能为标准，来为新产品定位，类似Athlon XP这一款式编号未必就能代表实际性能，但我们从中至少可以了解到AMD的两个意图：（1）将从以前的Athlon到Athlon XP的所有产品，按相对的顺序来表示，不至于在性能方面产生矛盾；（2）与竞争Intel奔腾4相比，更明确了Athlon XP的定位等特征。
过去，AMD一直与Intel在速度与价格激烈角逐，现在AMD试图通过提高CPU在各方面的性能来与Intel抗衡。引进新的性能指标，为CPU重新命名，这是AMD市场竞争策略鲜明转变的具体表现。与奔腾4相比，Athlon XP的定位由价位决定，也就是说以1.33GHz频率工作的Athlon XP 1500＋的价格，设定的价位与以1.5GHz频率工作的奔腾4相差不多。数字越大就表示性能越高。为了便于经销商和消费者认识新的型号标识实际含义，最近AMD公开了一份关于Athlon XP处理器标称频率和实际频率的转换计算公式：
标称频率=3×实际频率/2 - 500
实际频率=2×标称频率/3 + 333
根据这个公式计算，明年第一季度发布Athlon XP 1900+和Athlon XP 2000+的实际频率将会是1.6GHz和1.67GHz，而在3月份发布的Athlon XP 2100+的实际频率将是1.73GHz。
在Athlon XP之后，AMD明年也将会转用0.13微米制程的Thoroughbred核心，频率标称方式可能继续用Athlon+，有消息指出，将来AMD Athlon的型号也可能变为Model 1800+，或 Model 1900+。不管用哪种频率标称方式，计算公式都将会有所改变。
按照AMD的观点，最为科学的判断处理器性能的方法，是将主频速度乘上可以同时执行的指令数。AMD的设想虽好，普通消费者能不能接受呢？看来还需要一个适应过程。对这一有世界分析师担心此举动不能说服消费者。
四、 小结
商场如战场，胜者为王。从总体上说，AMD在核心技术的研发上还是落后于Intel一截，因此Intel总可以先AMD一步发布更新更先进的处理器，并轻易将主频不断提到新高度，应该说AMD此次发布Athlon XP和推行新编号是一种权宜之策，是市场竞争的产物。因为AMD的CPU在和同频率相同定位的Intel CPU相比较时性能更优、价格更低已经有一段时间了，Athlon XP只是将这样的优势进一步发挥，显得更为突出而已。基于这样的考虑，AMD推行的新编号似乎还很难被大众认同。而且尽管AMD使用了第三方机构的独立审核，但是应该说目前在世界范围内还没有一个绝对权威的评测机构来对一个系统进行评定，所以用户还是对测试的结果持有怀疑态度。此外，AMD还需要在市场活动与影响力方面痛下苦功。我认为，要想避开Intel的锋芒，AMD不如索性完全抛弃传统的CPU性能指标（目前还是需要和传统单位进行换算），自己创立“用户性能指标”，如果这个指标得到最终认可，AMD才可以完全掌握主动。
AMD与Intel在市场上短兵相接已经见红，在竞争进行到了一定程度的时候，价格就成为最有力的武器，AMD和Intel间的价格战2001年就没有间断过。AMD第一季度的市场份额也因此从17％增加到21％，这是自1999年以来，增长幅度最大的一次。而Intel在4月份开始对Pentium 4进行降价销售，又从AMD手中夺回了一定的市场份额。但是降价对于厂商来说无疑是心痛的，因为这无可避免地会涉及它们的经济利益，尽管AMD与Intel一再对其芯片实行降价销售，但它们还是在PC市场低迷的阴影中挣扎。AMD第3季度的净损失额为1.9亿美元，而Intel第3季度的芯片收入也从28.9亿美元降至6.55亿美元。不过从用户的角度来说，他们可以坐山观虎斗，无论是对技术，还是对产业的发展，这样的竞争持续越久越好。
在很多人看来，生鲜电商是国内电子商务市场仅剩的一块肥肉，决不能放过这个机会。目前，在国内市场不管是电商平台还是传统的线下超市，甚至连物流企业都踊跃地加入到了这场生鲜电商的争夺战，模式也非常多样，差不多共有七种模式。但是从目前的格局来看，还没有哪种模式能够真正称霸生鲜电商这个市场，那么在未来，这七大模式谁又将成为最后真正的赢家呢？
1、综合电商平台
说到电商，我们不得不提阿里、京东等电商巨头。目前，国内的天猫、京东、苏宁易购、一号店、亚马逊等综合电商平台都已经开始涉足生鲜电商。那么相比其他生鲜电商而言，综合电商平台具有几大明显的优势。
一、入口优势。综合电商平台最大的优势则是入口上的优势，尤其是天猫、淘宝，占据着整个中国超过80%的市场份额，这种强大的流量优势是其他生鲜电商平台短期内难以企及的。
二、用户良好购物习惯。综合电商平台早就培养了用户良好的购物习惯，这更是一种天然的优势。很多用户到天猫、淘宝、苏宁易购等平台上购物的同时看到了生鲜电商类的产品也就相应地会去选择购买。
三、信任。对于网购的用户来说，信任是非常关键的一项因素。很多人选择网购更愿意选择天猫、京东等具备足够诚信力的平台去购买，而很多刚刚起步的生鲜电商却很难在一开始做到这一点。
四、完善的支付系统。对于生鲜电商这样的网购平台来说，完善的支付系统也是相当有必要的。而这一点上，恐怕对于其他生鲜电商平台来说，是很难像淘宝、天猫那样再打造出一个强大的支付宝出来。
五、品牌优势。天猫、京东等综合电商平台具有强大的品牌优势，拥有众多忠诚的用户，这也是其他生鲜电商所不具备的。
既然综合电商平台具有如此众多的优势，那么是不是就说他们在生鲜电商领域就完美无瑕了呢？当然不是。
一、商品标准不统一。对于综合电商平台来说，他们主要做的都是平台，大部分生鲜电商是通过平台上的商家来销售。可是不同的商家他们销售的生鲜产品在质量、价格等方面都没有一个统一的标准，这对消费者来说就需要大量的对比才能选择出更物廉价美的生鲜产品。
二、质量把控困难。由于综合电商平台做的是平台模式，商家销售的生鲜产品质量无法把控。可是生鲜产品不同于其他产品，一旦出现食品安全问题那对整个平台来说是毁灭性的灾难。
三、商品损耗非常普遍且严重。很多商家在邮寄商品的时候没有特别注明或者选择一些服务不太好的快递，商品损耗就避免不了。
四、送货物流在送货时间上没有保证。这对于生鲜产品的保鲜来说也是个非常严峻的问题。
五、物流费用昂贵。由于生鲜产品对于物流的要求比较高，所以它的运送单价自然也就贵。本来就没有什么价格优势的生鲜电商还需要客户付出昂贵的物流费用，这自然是客户难以接受的。
2、物流电商
说到生鲜电商模式，依托快递起家的顺丰优选是我们不得不提的一种模式。农业是电子商务唯一一个没有完全电商化的行业，顺丰CEO王卫选择从快递跨界到生鲜电商也是雄心不小。在他看来，顺丰快递选择做生鲜电商有着其他任何平台所不具备的优势。
优势一：快递服务。顺丰拥有国内最庞大的快递大军，而顺丰的快递服务在国内所有的快递公司当中也是最受用户认可的。生鲜电商是一个对快递要求非常好的领域，而这个恰恰是顺丰的优势所在。
优势二：仓储。生鲜电商对于仓储的要求也十分高，顺丰物流在全国各地拥有大量的仓储中心，而这个也是顺丰相较于其他平台不小的优势。
优势三：社区O2O。顺丰快递能够与顺丰嘿店很好的结合起来，目前顺丰在全国70个城市拥有超过500家顺丰嘿店，这个对于顺丰优选做社区O2O来说也是个明显的优势。
当然，顺丰打造一个全新的生鲜电商平台也面临着不小的挑战。
挑战一：前期的推广成本非常高。这也是为何目前顺丰优选虽然在生鲜电商的市场份额最高却仍然不能盈利的原因所在。
挑战二：在供应链管理方面面临的挑战非常高。如何保证平台能够实时供应新鲜、上好的生鲜产品需要与全国各地很多农尝水果蔬菜批发市场达成紧密的合作。
3、食品供应商
中粮我买网和光明菜管家是传统食品公司进军生鲜电商的两位典型代表，当然我买网是中粮一手打造的，而菜管家则是光明食品集团后来收购的。食品公司直接做生鲜电商，自然也是有着不小的优势。
首先，食品供应链。我买网和菜管家在食品供应链上是其他生鲜平台难以PK的。很多生鲜电商之所以会难以运转下去，很大一部分原因就是食品的供应链上面出了问题。
其次，仓储。中粮和光明食品集团在食品仓储上能力也是相当强大的，这一点也是很多生鲜电商平台难以企及的。
其三，食品安全。中粮和光明的食品在安全上很容易获得用户的信赖。食品安全对于一个生鲜电商平台来说是用户购买的第一步。
最后，价格。中粮和光明在生鲜食品上有着明显的价格优势，很多食品的价格都掌握在他们手中，所以打价格战的话他们会很有优势。
当然，这类生鲜电商也面临一些挑战。
首先，物流。对于我买网和菜管家来说，物流也是他们面临的一大困难。物流跟不上，就意味着生鲜产品送到用户手中很难继续保持新鲜，同时损耗率也会比较高。
此外，人力、财力等。相较于淘宝、京东等电商平台，我买网、菜管家在前期运营上需要更多的人力、财力。
4、垂直电商
莆田网、优菜网、本来生活网等垂直生鲜电商可谓是生鲜电商的发起者。正是因为他们的崛起，才让其他的电商平台开始觉醒。
优势：专注。由于垂直电商的专注，比别人更关注细分领域，所以也就比其他平台更懂用户。
不过由于垂直电商的诸多劣势，有人认为垂直生鲜电商很难做大做强。
劣势一：供应链。对于垂直电商来说，他们在食品的供应商并没有前期的积累，这就导致他们在供应链上很容易出现问题。尤其是一些刚创业的垂直电商，由于实力比较弱小，也就没有食品供应商愿意与其合作。
劣势二：物流。生鲜电商对于物流配送来说，要求十分高。如果用物流外包，商品损耗的可能性会比较高。而如果用员工配送，这就需要大量的人力，并且在一定程度上限制了公司的扩张速度。
劣势三：品牌。由于缺乏品牌知名度，前期要获取用户的信赖并到平台上直接消费购买生鲜产品的难度非常大、成本非常高。
劣势四：冷仓储。食品冷仓储也是垂直电商的一大劣势。规模庞大的冷仓储需要投入大量的资金，这对于实力并不雄厚的垂直电商来说自然也是困难重重。
5、农场直销
农场直销模式的代表有多利农庄、沱沱公社，依托自己的农场打造生鲜电商，他们也有着不小的过人之处。
第一，食品安全。也是最大的优势，因为是自己的农场，所以在食品安全问题上他们有绝对的信心，而且生态果蔬也是消费者最喜欢也最愿意购买的。
第二，供应链。由于是自产自销，所以他们完全不用担心产品的供应会突然出现问题。
第三，近距离配送。由于都是刚摘的新鲜果蔬，近距离配送的话对于农场直销来说能够保证果蔬的新鲜度。
劣势一：远距离配送。因为对于农场直销平台来说，由于农场的距离比较偏远，快递上门弱送货都是一个比较麻烦和耗费时间的过程。
劣势二：多样化需求。农场直销平台由于是自产自销，在产品的广度上自然也就无法满足具有多样化需求的用户。
劣势三：承担一定的风险。自产的果蔬有可能会因为季节、雨水、技术等原因会导致收成不好，这就会在一定程度上影响自己的供货量。
6、线下超市
从华润万家、永辉超市到麦德龙等生鲜平台的相继关闭，可以看出线下超市涉足生鲜电商并非易事。
虽然在商品的近距离配送、冷仓储、供应链管理等方面都有着较为明显的优势，但是由于搭建生鲜电商平台之后的入不敷出，这就导致了线下超市涉足生鲜电商纷纷关门大吉。
一方面，他们多了一项没必要的配送人工成本（本来客户都是直接到超市购物，现在却需要给他们配送，如果是远距离同样也多了一份快递成本，且需要专人来打包发货）；
另一方面，他们还需要为此付出更多的网上运营成本，这个本来就不是线下超市的强项，不懂互联网的他们自然需要为此付出更多。
7、社区O2O
其实说到社区生鲜O2O，不管是淘宝、京东，还是顺风优癣垂直电商等都有在涉及，他们都在试图以此作为生鲜电商的突破口。不过，最具代表的还是要数微商，通过借助微信公众号，大量的创业者做起了社区生鲜配送。
其一，送货。社区O2O送货上门十分方便，并且能够保证菜品的新鲜，减少损耗率。
其二，支付。社区O2O也能够通过线下货到付款的方式，这样对消费者来说更有保障。
其三，速度。对于很多购买生鲜电商的用户来说，他们讲究的是一个速度，因为家里没菜了需要买菜，但是又不想去菜市场，而这个时候只需要通过微信公众号或者手机就可以直接购买。社区O2O模式能够保证送货时间很短。
其四，成本。社区O2O商家只是送货到附近的小区，不需要大量的冷仓储，他们只需要购少量的新鲜蔬菜就行，同时还能保证果蔬及时卖掉，这就减少了浪费、节省了成本。
当然，对于社区生鲜微商来说，他们前期也需要在推广上下一番苦功夫。尤其是在规模扩张上，需要更多的成本，同时扩张速度也会相当缓慢。
大家都知道，手机淘宝、手机天猫同样具有定位的特性，而这就解决了淘宝做生鲜O2O的困境，淘宝推淘点点成功杀入餐饮O2O就是一个很好的例子。相比微商而言，淘宝、天猫在生鲜电商的商品标准统一上更容易实现。此外，阿里菜鸟物流正在为生鲜电商的远程配送保驾护航。
总体来看，在这七种模式当中，有专业人士认为最后生鲜电商会形成以淘宝为主、微商为辅的格局。垂直生鲜电商、顺丰优选我买网、菜管家等最终在规模上很难跟淘宝相比，而线下超市、农场直销等最后可能都会跑到淘宝上去开店，并且借助微信公众号来为其推广、服务。
