Do the parttime job of Tristar celephone promotion at Suning electric liance in 11 period.
第一部分：前言
三星手机在中国以中高端市场为目标，用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略，同时与相应的营销策略相匹配，在中国中高端市场上占下了一席之地。相对于诺基亚、摩托罗拉的产品与价格双管齐下的战略，三星手机越过价格战的沼泽，用不断推陈出新的产品来与对手比拼，并取得了卓越的成绩。本文就以下五个部分对三星手机在中国市场的定价策略进行分析：
三星手机在中国的环境分析及总体战略
三星手机在中国市场的定价策略（市场导向法、质量定价法）
三星手机的新产品定价策略（撇脂定价）
与定价相关的其他营销策略（渠道策略、品牌策略）
定价策略的优劣势评价
第二部分：三星手机在中国的环境分析及总体战略
中国手机市场趋势分析
在台湾中华资通科技公司最新的统计显示，中国2004年第二季度手机销售较第一季度出现大幅下滑，从第一季度的1740万部下降至1645万部。手机销售收入也从第一季度的268.23亿元下降至253.54亿元。
据我国信息产业部的统计数据也显示，国内手机市场确实在飞速下滑。2004年3月，全国新增移动电话用户7.8万；4月，新增用户数下降到544.5万；5月，仅为354.9万。对比以前的数据，即使在SARS肆虐的2003年5月，全国新增移动电话用户还高达433.9万。
据中国本土调查公司赛迪顾问的统计，中国手机销量在2001年和2002年分别同比增长51.9%和31.8%。2003年回落至18.1%，2004年预计只增长15%。
以上所有的数据都意味着中国手机市场高速增长的神话即将破灭，中国手机市场进入了一个平稳增长期，或者说由成长期进入了成熟期。
中国手机销量排名
据国家信息产业部的数据分析，2001年以前中国手机市场份额长期为摩托罗拉，诺基亚，西门子等国外品牌占领。从2002年开始，国产品牌波导、TCL开始挤进了前五名。2002年中国手机市场销量前五名为：
排名品牌销量
单位：万
1摩托罗拉1872.4
2诺基亚1134.74
3波导678.55
4TCL530.53
5西门子291
到了2003年，中国手机销量发生了较大变化。国内品牌波导的手机销量跃到榜首，而德国的老牌手机生产商西门子被韩国三星手机取代，排名第十。三星手机以飞跃的速度提升到中国市场的第五名。
名次
品牌
销量
市场占有
GSM销量
CDMA销量
1
波导
1,031.08
13.%
1,002.21
28.87
2
摩托罗拉
991.08
13.43%
799.05
192.03
3
诺基亚
984.08
13.34%
969.62
14.46
4
TCL
652.53
8.84%
631.31
21.22
5
三星
633.33
8.58%
437.98
195.35
而在2004年上半年的数据统计中，三星手机与摩托罗拉，诺基亚一起挤进三强，上半年的手机销量为334万部，市场份额上升到9.87%。
种种的数据表明，三星手机已经攻占了中国的市场，并成功地分到一块大蛋糕。虽然它的市场占有率并不及诺基亚和摩托罗拉，但是其强劲的上升的后劲使诺基亚和摩托罗拉都如临大敌，并且三星的利润率达到了22%，这使得三星的盈利大大超过其他竞争对手，有一个对比，日本著名的索尼公司一年的利润还不及三星一个季度的三分之一。这表明了一个商业厂家的胜利，这种胜利当然实际上是由产品定价带来的，在下面的环节中我们将会围绕三星手机的定价来展开论述。
三星在中国的背景分析
自1992年中韩正式建交后，三星电子于1992年8月在中国惠州投资建立了三星电子有限公司（SEHZ）。此后，三星电子不断加大在中国的投资与合作，截止到2002年，在华累计投资额已达26亿美金，成为对中国投资最大的韩国企业。
亚洲金融危机之后，三星逐渐积累了中国市场的经验，结论是：三星在中国市场生产和销售低端产品无利可图，必须转向品质优异的高端家电产品，同时开始推进数码事业战略──将数字技术融入家电产品，并大力拓展新的高端数码产品市场。这一策略也符合总部进军高端市场的转型。事实证明，这一策略大获成功，1999年，三星电子全面实现扭亏为盈。
三星在中国的手机销售主要是GSM和CDMA两种。但是由于三星在国内手机市场设厂投资太晚，当GSM手机生产销售的牌照被诺基亚分完后，三星GSM手机只能通过进口方式或者走私的方式进入国内市场，当然走私行为并非三星所为，而是三星的区域代理所为。作为三星手机大中华区（包括台港和内地）的总代理，耀科国际（0143.HK）前董事会施争辉就曾在广东被查证偷逃税款高过1.04亿的走私大案。
直到2003年1月2号，三星集团战略规划部朴青石在接受记者电话访时才正式承认三星拿到了GSM手机的内销许可证。这也就意味着三星已经扫除了在国内市场直接制造并销售手机的主要障碍，在所有的手续完成之后，三星在天津的生产基地生产好手机之后将可以直接通过自己的销售渠道铺到全国各地手机市场。
而CDMA的生产则是通过与科健合作获得销售牌照，从而霸占了中国CDMA30%的市场份额的。
三星手机在中国的总战略
三星在华投资战略的最大改变来自于李相铉，他提出不再把中国作为制造中心，而要使中国成为三星的市场和品牌中心。2003年是推行新战略的第一年，三星电子在中国国内的销售额达到65亿美元，占到中国总营业额的三分之二，其中“数码战略的贡献不小”。李相铉十分认同三星会长李健熙提出的21世纪的两个关键词：数码和中国。李健熙认为，在21世纪不了解中国、不了解数码，就绝不可能成为一流的企业。
严格地说，三星在中国的移动市场遇到了很多限制，让我们很难迅速扩大销售量。不过，三星的目标是要成为世界第一的手提电话供应商，所以，对三星来说，加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要。
2003年，三星主宰了中国的CDMA电话销售，而这种形势在2004年会继续，但是三星希望可以进一步扩大对对手的领先优势。由于中国本土品牌冒起得相当快，目前更占有了40%的市场，三星针对特定市场发布更多的中高端手机。与此同时，三星希望打造高端产品的形象以吸引消费者的注意力。中国市场预计会占到今年公司全球销售的15%。开发中高端手机可以说是让三星市场份额增长的唯一方法。三星推出中低端类型的手机时，市场的反应和我们的预期不符。根据这个经验，三星要向市场下游走并不简单。
第三部分：三星手机定价分析
三星手机的成本分析
在全球IT业低迷不振的环境中三星电子的表现可谓亮丽非常，究其原因，应归功于三星集团的多元化经营策略。三星集团旗下众企业虽各有一片天，但彼此间又能互相扶助，以三星手机为例，它就配备了三星SDI制造的LCD显示屏，从而大大节省了成本，扩大了利润空间。
支撑三星电子手机业务的功臣，非三星SDI莫属。三星SDI的手机用高端STN LCD面板，效果与TFT-LCD相当，耗电量却不到后者的一半，更重要的是，其价格也较TFT-LCD便宜30%。
在低成本、高价格的产品策略推动下，三星手机业务大获成功，并带动三星SDI的手机用面板市场占有率不断提升，在2002年第二季度突破了24%，使其成为手机面板市场龙头。
三星电子在中国的半导体、手机、等离子和液晶技术以及显示器、笔记本电脑等 IT 业务之间形成了互补的业务结构，各个业务部门之间可以形成非常有机的合作关系，而且整个业务的分布也非常有利。这对于三星手机的成本控制具有重大的作用。
三星手机的顾客分析
三星手机的成功是汲取了其他产品失败的教训。众所周知，三星最早进入中国市场的是其电视机和电冰箱等普通家电产品，定位在低端市场。1998年，三星设在苏州的洗衣机工厂销售量比19年增加了一倍多，达到32000台，然而却亏损了210万美元，是19年的五倍。1999年，工厂开始生产新潮高档洗衣机。2000年，销售量达到17万台并实现了盈利。从这件事上三星开始明白，中国市场的需求呈现多样化，一部分人的购买力在迅速提高。在中国的大城市，已经有数百万消费者有能力花钱购买质量和时尚。
在对中国的消费市场做了仔细的分析后，三星公司在手机市场开拓上，取了走高端路线的发展思路。在三星眼里，目标市场并不是所有13亿的中国人，而是具备很强购买力的4亿中国人，这4亿人中有4000万到6000万人具备比韩国人更高的消费能力。因此，三星手机把年收入在3500美元以上的中国消费者作为最直接的用户并将最终将目标市场锁定在22岁－35岁的年轻白领阶层。因为这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。而且，由于这部分用户群收入稳定，具有一定的经济实力，最能成为三星手机忠实的客户。因此，三星将手机的品牌定位在高档与时尚。
三星之所以选择时尚白领消费人群作为其产品的消费定位，不仅仅是出于这部分人有稳定的收入和消费心理的考虑，而是因为这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。比较其他品牌侧重价格战而言，三星将一种价位策略转变为一种“价值”策略，这不能不说是其明智之处。
三星手机的竞争优势分析
三星电子在中国的目标是2005年实现销售收入 140亿美元，2010年达到400亿美元，这意味著三星要在接下来的7年时间里获得20%的平均年增长率。三星具备了冲击这个目标的诸多优势：
作为一家来自中国近邻韩国的公司，与欧美企业相比，三星更容易理解中国的文化；
三星有一套良好的管理系统；
三星电子在中国的半导体、手机、等离子和液晶技术以及显示器、笔记本电脑等 IT 业务之间形成了互补的业务结构，各个业务部门之间可以形成非常有机的合作关系，而且整个业务的分布也非常有利；
集团最高层对中国非常关注，得到的支持很多。
第四部分：三星手机在中国的定价策略
市场导向定价法
三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。
三星电子非常聪明地抓住了中国手机市场的消费特点。在中国，手机消费者看重的并不是手机具有多少先进的功能，而是手机的品牌，地位，时尚设计，屏幕色彩，***等一系列肤浅的表现在公众面前的重要功能。在中国，手机甚至比一个人的服饰更加代表一个人的地位，所以才会出现一些人穿着廉价的破旧鞋子却还要去购买一台3000元的手机的情况。因此，三星电子花大力气在这些方面的研发，并且坚持产品的高端路线。在中国手机价格战越来越激烈，诺基亚摩托罗拉等手机巨头都不得不大幅降价的时候，三星还是处变不惊，坚持其在中国的市场定位，以高度危险的自信态度，比同类手机高1/3的价格，强调质量与高端品牌战略，但是反而受到了市场的追捧。当然，三星也针对同行的竞争策略将一些老旧机型稍微降价，还推出几款价位在1500元左右的中端机型，来阻碍对手市场的发展，并且取得一定的效果，但是这也震撼不了其雄踞高端市场，并且持续高卖热卖的地位。
以质量为基础的定价
三星手机坚持高质量的策略，它解释说高于同行30%的定价是因为它的产品为消费者提供了较高的附加价值。在2004年博鳌论坛上，韩国三星手机最高主管李基泰就三星手机的质量问题回答记者问：“我们提供了世界上最好的产品质量，最重要的是通过我们内部的产品可靠性测试，这个是世界上最苛刻的检测。我们在德国的一个手机专业的媒体调查中，在2002年三星手机在返修率方面是世界上最低的。事实上我们产品非常良好的质量全球的媒体都有所报道，有媒体甚至报道在2吨重的汽车压过后或者是火烧和洗衣机浸泡之后，我们的手机仍然可以工作。”
三星手机曾经一度被指责为“花瓶”，并因其质量问题屡屡受到消费者质疑，但是这种言论只能存在于九十年代中期的历史里。三星电子痛下决心一把火烧掉了这些低劣产品，一心要生产出质量最好的手机，并将产品命名为Any Call手机，意思是在任何地方任何时间都能通话的手机。设计精巧时尚，功能先进和注重品质已经成为Any Call的内涵。
三星电子公司拥有自己的生产设备，而不是取外包的策略。19年以前，三星电子还必须从索尼购买芯片，但是自从把索尼作为自己赶超的目标后，三星不惜重金建设自己强大的研发队伍，在技术上虚心地向日本人学习，最终突破了技术门槛，现在三星在技术上已成为世界顶尖级的技术创新公司，包括手机技术。目前在全球手机市场上，消费者公认的最漂亮，最受欢迎的手机不是索尼而是三星，这完全颠覆了索尼在消费电子领域顶尖角色的图景。
现在的三星电子却已经拥有了同行都不得不承认的先进的研制能力和生产技术。三星的CDMA技术在世界上排名第一，而在其他厂商都在研制3G手机的时候，它已经率先在研制4G，期望在往后的技术竞争中继续领先。2004年3月份，三星电子宣布今年将在全球投入33亿美元用于新产品研发。三星早已明白，技术专利掌握在谁手里已经变得更重要，它坚决寻求的更是将企业进入市场发展的这个命门掌握在自己手里。方正集团董事长魏新感触最深的是：“三星所有的事情都在追求掌握自己的知识产权，锲而不舍，自己没有研发出来的技术，三星就用资本去换技术，不受制于任何人。”对于研发的巨额投入使得三星的很多产品成为世界第一，三星电子的年研发费用超过40亿美元，三星的专利申请连续多年排在世界前10位，也主导着很多行业标准。三星的目标是在设计的业务领域做到最强，起到技术领跑者的作用，所以三星电子在CDMA、GSM方面的研发投入都超过10%。
它的质量不单包括技术方面的过硬，还包括了个性化的服务。全球手机制造商没有一家能像三星一样体恤消费者，提供消费者深为喜欢，个性化的手机设计。第一款双屏手机，T108的蛋壳设计，******，旋影概念，女性手机概念，这些都是在我们身边实实在在地热了一把的手机产品，给消费者带来更多什么是时尚手机的因素和体验。它的定价完全符合年轻时尚又具有品味的消费群体的需求。所以说三星在设计方面处于世界第一的地位是名至实归。
以拥有的技术为资本，三星手机在制定高价策略的时候同时也提供了一个与之匹配的高质量，以及个性化的服务，真正做到符合消费者的需求，而不会被动地为增加销量降低自己的价格，因为降价大多时候都会降低质量，还会严重影响到品牌的形象，以及后上市产品的定价。
第五部分：三星手机的新产品定价策略
三星手机的新产品一贯实行撇脂定价。所谓撇脂定价，是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。这种定价方式是有据可证的。因为三星是市场的领跑者，所以它有能力制定溢价策略。其他跟进者或模仿者只能取其他策略，如高质量产品用中等价格，一般质量产品对应一般价格等。
三星公司有一个著名的“生鱼片”理论，即在市场竞争展开之前把最先进的产品推向市场，放到零售架上。这样，就能赚取由额外的时间差带来的高价格。三星认为，在市场上只要迟到2个月，就毫无竞争优势可言，就如同第2天销售的生鱼片。所以，从新上市的产品中攫取尽可能多的利润，是三星的必然做法，当市场上跟风的产品上来以后，三星的价格就会下降得比较多，这主要是受产品生命周期定价的影响，一般三星为了维护高端的形象是很少受竞争者的影响而将价格调低的。
第六部分：与定价相关的其他策略
渠道管理
进入中国手机市场较晚的三星，目前在渠道策略上似乎有些“落后”。不仅比不上国内厂商在全国有几十个、上百个自己的省市级办事处和数以万计的终端卖场的督导、促销员，即便和从国内厂商那儿学了乖、在渠道操作上已经细化很多的欧美厂商相比，三星目前的渠道策略也显得有些“原始”：仍然以分产品国包销制为核心，而且全国代理商的数量，包括GSM和CDMA手机加起来，不超过10家。三星手机的渠道销售模式实行代理制，而且大多数是分机型分区域包销，即一个或几个机型只授给一个或几个代理商承包销售，厂家设立办事处，指导市场工作。三星手机分机型分区域分别授权于深圳全网、北京百利丰、深圳爱施德电讯、鹰泰数码等公司包销。
三星在早期的市场竞争中看中的，第一是市场占有率，第二是利润。保障市场占有率的关键是代理商对品牌的忠诚度；而利润的增长，核心的影响指标是出货量的增长和价格的稳定。这就不得不在增加渠道数量的同时，提高渠道影响力，所以用机型包销是比较有效的办法。三星用“代理制”的销售模式，无疑对培养代理商的品牌忠诚度。维持渠道及市场地位的稳定起到了莫大的作用。但是这种操作方式还有很多不利的方面，由于各区域包销商之间提货价位的差异等各种因素的影响，“窜货”成为国外厂商最头疼的问题，“窜货猛于虎”，对市场的稳定大大不利。
品牌管理
据美国《商业周刊》与世界著名品牌调查公司Interbrand公布的2003年度世界品牌价值排名100强名单，三星电子榜上有名，并再度成为全球品牌价值上升最快的公司，以108亿美元排名第25位。三年来，三星的品牌价值以惊人的速度翻了一倍，由2001年的52亿美元上升到2003年的108亿美元。同时品牌价值排名从2001年的42位，到2002年的34位，到2003年的25位。
三星品牌战略的第一要素，就是有一个最好的领导产品，即所谓战略性的旗舰产品，做“世界第一”。三星手机在这方面做的很好，三星开发了世界上第一个商业用途的CDMA手机，然后又开发了世界上第一个CDMA2000手机，今年2月又开发了一个“世界电话”———把CDMA和GSM两项技术合并起来的产品。当然，这种“世界第一”，还可以利用数字兼容，向相关行业跨越，比如三星在1999年开发了世界第一个可视电话，还有世界上第一个MP3手机，还有摄像手机等，都是行业领导产品。领先产品、“世界第一”的好处是，三星电子就很容易在世界市场上引起广泛关注。
其次是对运动赞助的热衷。三星特别热衷体育营销及赞助活动，特别是奥林匹克的伙伴营销，在增强三星电子的品牌力量上发挥了重要作用，比如雅典奥运会、北京奥运会，三星电子都是赞助商。三星连续四期的TOP，使其与可口可乐，柯达等这样的世界顶级品牌一起同台表演，一起展示给全球的观众，这大大帮助了三星跻身于世界一流品牌的行列中。除此之外，三星还赞助了一些国家杯、世界锦标赛、高尔夫锦标赛以及其他的一些体育赛事。
正如一位业内人士评价三星所说：“三星命运的改变，主要得益于其在品牌管理方面的才能。”波士顿咨询公司的报告表明，2002年不包括韩国在内，三星的手机广告支出高达24亿元人民币。三星成为1988年、2000年和2001年夏季奥运会和2002年冬季奥运会的全球赞助商，通过奥林匹克运动会进行宣传推广，使它在美国市场上的销售增长了311%。
良好的国际品牌形象为三星在手机领域的宏伟目标实现汇聚了无穷劲的人气，打下了坚实的品牌基础。
第七部分：定价优势劣势评价
三星手机在中国市场地位是十分微妙和尴尬的，国内三星手机水货泛滥，据说北京市场上有七成的三星手机为水货。由于取地域定价的策略，三星手机在不同国家定价的差别非常大，中国市场的价格比国外的要贵好多。这就形成水货的强烈需求。如果朋友的水货的三星手机只要一千多元，他显然很难接受两千多元甚至三千的行货价格。因此，水货的大量存在对行货的销售影响是无形而又巨大的，如果三星不正视这个问题，将会深刻地影响到其在中国市场的地位。
以市场为导向的定价是在充分考虑消费者愿意支付的价格后制定出来的。但是随着国内手机厂商的实力增强，其质量日益提高和功能的完善，以及向韩国厂商购买专利技术，模仿韩国手机的设计风格等等发展历程，国产手机与三星手机抗衡的能力越来越强。中国的手机厂家有一个优势就是价格，他们一些相当优秀的产品所需要的价格只是三星的二分之一。这可能会吸引一部分三星的潜在购买者去购买。而享受了实实在在的优惠之后的消费者对于三星高价策略的认同和忠诚度会有所降低，通过口头宣传影响其他的消费者，造成不良的口碑效应。并且现在手机更新换代的速度可以用日新月异来形容，消费者愿意为一款手机付出的价格可能越来越少，除非它有卓越的性能和良好的创意。但是我们可以看到，目前三星的手机多以升级版为主，以S308为例，以它为经典原版而升级到S408、S508、S608。它们并没有实质性的性能改动，创意和功能升级方面非常匮乏，但是却依靠升级来延续它该系列产品的成长期或者成熟期，持续其高价格，这对于忠诚消费者一则是目不暇接，无法追随三星的脚步，二来产品更新换代太快，购买一款行货手机后落伍的速度加快，容易造成忠诚顾客的叛逃。
我国手机市场已经向纯粹的买方市场靠近，而买方市场格局是一种以消费者为主的格局，是一种受低价需求约束的格局。而且，市场经济运作的核心机制正是价格机制，从目前手机市场来看，今后价格策略在配置方面将起到关键作用，所以对于厂商而言，完全不必讳言降价。在价格战横行的环境下，只守着质量这个优势似乎并不能很好地吸引消费者的眼光。在高端市场上降价，无疑会自贬身份，然而不降价，却有可能失去一定的市场份额，陷入挨打局面。三星究竟会做出何种应对决策呢？我们拭目以待。
就目前智能手机市场来看，线下的热度确实要高于线上，最重要的一点就是线下可以体验，而且现在大部分消费者选择手机价位都在两千以上，毕竟体验感觉会更好，所以线验再购买更靠谱，售后也好。
OPPO和vivo在线下就有绝对的优势，门面店铺遍布全国，不管是什么体验店，哪怕它卖了很多家的手机，最醒目的就是OPPO和vivo了，最大的原因就是OPPO和vivo手机的品质好，颜值高，适合年轻人使用，手机好卖，选择的人多自然就主推了，无论是线上还是线下，商家不都是为了赚钱么？再来看看OPPO和vivo手机的优势。
OPPO手机设计轻薄，主打拍照，当然也非常 时尚 ，价格两千多也是大部分人心里接受价位，最重要的就是拍照效果好，现在的年轻人购买手机不就是看颜值和拍照么？还有快充，这三大点，OPPO都满足，这样的手机年轻消费者怎么能不喜欢。
vivo手机也主打颜值和拍照，但风格有所不同，偏向商务，也就是说，除了年轻人使用之后，还有年轻商务人士，vivo最大的特色就是柔光双摄，像vivo X9Plus，还有双引擎闪充，最重要的就是vivo内置有智慧引擎，可以不断对系统进行优化，是一部非常不错的手机。
这几年来OPPO和vivo手机的口碑越来越好，而且很多年轻人都喜欢使用，所以线下实体店主推手机。当然还有一个原因，给消费者推荐好手机，手机店也能迎来更多的回头客，现在实体店都喜欢卖热门手机，从这也反应了OPPO和vivo的市场反响很好。
OPPO和vivo的线下销售模式主要三种，一种是实体店直接从区域经销商进货，拿到自己的店里卖，这样一来实体店卖出去多少手机利润都算自己的，风险就是万一手机在短时间内没有卖出去，可能就要砸在自己手里。因为OPPO和vivo手机更新换代是很快的，基本上半年就会推陈出新。实体店为了保证利润，自然会要求店员主动推销OPPO和vivo的产品。
另一种模式是OPPO和vivo直接向实体店外派驻店促销员，这些促销员的工资由厂商负责发放，每卖出一台手机的提成一般可以得到80%左右，另外20%左右交给实体店。这种模式下实体店的分成虽然少，但基本上没有风险，只需要给厂商促销员提供柜台和场地就行了。而厂商促销员只能卖自家的产品，不可能向顾客推销其它品牌。如果顾客问起其它品牌的手机，这些促销员就会放弃跟进，转由真正的实体店店员接待。除了OPPO和vivo之外，金立、三星等主打实体渠道的品牌都有类似的驻店促销，这就给一些顾客带来了某些店员只推销某一个品牌手机的错觉。辨别厂商促销员的方法也很简单，在他向你介绍某一品牌手机的时候，你可以问问柜台里其它品牌的手机，如果对方不再理你了，那么他多半就是厂商促销员了。这些促销员也不会阻止你看其它品牌的手机，因为按照规定，厂商促销员是不能和实体店店员抢生意的。
剩下的一种就是OPPO、vivo自己开的直营店了，这些实体店只卖品牌自家的产品，店员自然不可能推销其它品牌，因此不在此次讨论的范围之内。
这两年OPPO和vivo手机的价格越来越贵，除开必要的成本之外，利润也相当可观。这就让实体店十分乐意去主动推销这两个品牌的产品，谁会和钱过不去呢？而小米为首的互联网手机品牌虽然也在向线下渗透，但互联网手机的价格过于透明，实体店如果不加价的话基本上没有利润可言。而且小米热销的型号基本集中在1500元以内的价位，就算加价卖基本上也没有什么赚头，实体店当然也就不待见这些产品。
至于实体店买手机好，还是在网上买手机好，不可一概而论。因为有的消费者喜欢在购物之前货比三家，并且实际体验真机之后再决定是否购买，而且并非所有人都有时间在网上盯着一款手机玩抢购的。对于这一部分消费者来说，自然是在实体店买手机更加方便省事一些。而另一些用户追求性价比，想要用最低的价格买到最好的产品，这部分人就更适合选择互联网手机品牌。
其实这个问题还是比较简单的，vo的手机都是主打线下的品牌，这个方面的工作自然要做的比其他手机品牌到位了。而且vivo和oppo的手机在销量上面也是非常出色的，可见导购比较有眼光，知道推荐这两个手机的成功率会比较大一点。用vo的手机大多都是比较年轻的学生，而vo的手机又是主打 时尚 的，自然就不叫合适年轻人使用了。外观的设计也很不错，配色也多。当然，必要说自己经常听音乐和拍照的还那这两个品牌的手机肯定是不二之选了。现在的人基本上多手机的参数有一定的了解，其实这也看自己，手机这种东西自己喜欢就好了。
我同学在县城做了4年手机生意，亲眼看见以前专卖三星、诺基亚等手机的店面，几乎一夜之间全部换了VIVO和OPPO的店招，店里大部分铺上了这两款手机。
原因还真不是这两款手机性价比有多高，也并非是广告打的多打的好代言人有多么引流，其根本原因是厂家对于基层经销商的利润空前，否则，怎么可能一夜之间投诚？
这两款手机同属于步步高，以复读机起家的步步高系对传统渠道的重视程度秒杀其他手机厂商，它通过层层高额返利和经销商形成利益同盟。
现在一般县城市场都有专门的市场督导，几乎会给每家店派驻促销员，盯住目标人群，甚至频频截流其他手机品牌潜在客户，在这一点上是比较霸蛮的，因为卖出的手机与店家分成可观。
至于一部手机的返利有多高，就不便说了，反正比其他手机品牌高出几个档。
现在乡镇上都有这两个品牌的合作店面，推广力度也很大，随着渠道继续渗透和深入，未来步步高系拥有的市场渠道是华为、小米都不能比的。
手机店更倾向于向顾客推荐vivo和oppo手机，主要还是因为vivo和oppo手机的利润空间较大，价格的透明度较低，手机店销售OV手机相对利润更高。oppo和vivo手机由于主要定位线下市场，在手机定价方面要高于小米等互联网手机品牌，对于线下经销商预留了较多的利润，这也是OV兄弟在线下市场表现出色的主要原因。随着华为和小米开始强势布局线下市场，oppo和vivo还是受到很大影响。
oppo和vivo主打线下市场，定价相对较高
ov兄弟同属步步高系企业，从经营上来讲两家企业经营策略相近，都是依靠自己强大的研发和制造能力，通过打造精品手机产品，并大量生产，依靠强势的营销策略，快速推向市场。而在定价方面则要高出小米等高性价比手机品牌，给线下经销商预留足够利润，可以提升线下经销商的积极性，提升手机的销售量。
随着小米手机的再度崛起，ov手机的高定价模式难以为继随着小米手机整体质量有所提升，并开始注重线下市场，像小米6x主打拍照功能，搭载骁龙660 AIE手机芯片，相比ov手机性价比更高，在线下市场同样受到追捧，这无形中对于OV造成了很大压力。对于经销商而言虽然ov手机利润高，但销售难度大，而小米手机利润低，但销量较好，所以导致了很多ov的线下经销商倒戈小米。
随着手机产品整体质量稳步提升，手机价格透明度不断提高，OV兄弟高价低配的线下营销模式也遭受挑战。如今OV兄弟也在积极布局千元全面屏手机，价格相比以往也降低不少，但在降价的同时，手机的做工、用料也有不同程度缩水，如果在价格和品质方面不能找到一个好的平衡点，oppo和vivo很难在高性价比手机市场取得突破。
利润高，我弟弟是卖手机的，以X6为例，2499元，二级经销商商利润为400元左右，一级为500左右，年终销量还有奖金，有的高达5万。而同级别的一般利润不过200。依小米5为例，没降价之前1999，经销商渠道进货1880元。以苹果7为例5388，经销商渠道进货4920。这3款都是我当时想买的手机，所以都留意了进货价格，其他不清楚。也就是说，卖一台OV跟卖一台苹果利润一样，所以当然不会推荐你买其他的了。但是问题来了，2500利润400和5400利润400。这能一样吗？利润百分比来说，还是OV厉害. 至于2499厂家能赚多少，不得而知，但是我想肯定比400要多的多，2500-400=2100.如果厂家在拿走500是1600。代工厂在拿走200。天知道手机的成本是多少。毕竟铺天盖地的广告费在那放着，还有烂大街的，跟毒瘤一样的吉祥物和10米一间的店铺！！！不过不得不说，经营策略让人敬仰。
我认为主要是利益的驱动。
世界上没有无缘无故的爱和恨，更没有无缘无故的为你服务和推荐手机，我认为能让导购员推荐主要有如下两点：
其一导购员有利益可赚，才会这么卖力推广，oppo和vivo都有一套很完善的线下渠道利益分成机制，可谓层层递进，经过很多年实践出来的，不是一般能够模仿到的，让一部分利益到导购那里，可以卖的更多，何乐而不为
其二代理商有利益可赚，在智能机转型阶段，oppo和vivo差点死掉，最后依靠渠道和代理商活下来，最后把一部分利益让给了代理商，他们其实也是公司的股东，手机卖好了，大家都赚的多，所以都很卖力
所以任何行为存在就有它的合理性，大家都能享受利益分成，才是最大的动力，谢谢！
1.利润高，线下实体店老板都是看重利润的，OPPO/VIVO的利润相较于其他品牌来说是要高一些的。就拿OPPO R9S来举例利润单机毛利是有400左右的。而完成销量任务还有额外的返利奖。
2.促销员素质高（请正确理解素质二字），OPPO/VIVO的促销员上岗之前都要经过一个星期的培训，接待顾客方面OPPO/VIVO的促销员可谓是最积极的！你以为是一个普通店员接待的你，其实只是一个没穿OPPO/VIVO工服的促销员接待的你。当然不可否认，促销员卖出一台机器的提成也非常可观。
3.品牌起来了，OPPO/VIVO除了满天飞的广告，还有完善的线下服务系统，体验店的服务还是很给力的。而售后中心好多都覆盖到县城了。
4.返修率低，不管你喜欢不喜欢OPPO/VIVO，但是我还是要说OPPO/VIVO的返修率相对较低！老板卖出去后回来找麻烦的少。
当然你也可以关注最爱发的新浪微博@掌玩 科技 -水哥
因为oppo vivo线下提成较高。
oppo vivo经常被人诟病于高价低配，主要的原因是因为他们需要把一部分利润让利给线下和渠道。如果排除这些成本，你会发现oppo vivo的价格和小米相差不了多少。线下也让oppo vivo没有小米的库存压力，可以卯足了劲生产，因此良性循环获得更多的研发资金，vivo的屏下指纹和nex便是它们厚积薄发的成果。
现在的实体店买手机的，只要你走进去，几乎都是OPPO和vivo这两个产品，而且里面的推销员只要看见你走进了，就会像你推销他们的OPPO和vivo手机。那么这究竟是什么原因呢？我来给大家分析一下。
首先 ，OPPO和vivo手机的更新换代还是非常快的，可以说今年上半年发布的产品，在下半年的时候就又会有新的产品发布，所以经销商为了不把这些产品挤压在自己手中，都向用户推荐的事OPPO和vivo手机。
其次 ，现在的电子产品的换代速度还是很快的，把手机拿到自己的店里面卖，还是有一定的风险的，而消除风险最好的办法就是快速的把自己手中的产品卖出去，所以当手机店里有用户的时候，一般都是尽力的推荐这两款手机。
最后， 还有一种原因就是，OPPO和vivo这两家手机厂商，是直接向实体店有促销员，而且只要有促销员能有一些提成，这也是促销员尽力的推荐产品的根本原因。对于为什么实体店推荐这两款产品，大家还有什么不同的看法，可以在下方留言，咱们一起探讨！
3分钟应聘自我介绍（精选18篇）
当换了一个新环境后，我们往往需要进行适当的自我介绍，通过自我介绍可以得到他人的认识。现在你是否对自我介绍一筹莫展呢？下面是我为大家收集的3分钟应聘自我介绍（精选18篇），希望能够帮助到大家。
3分钟应聘自我介绍1
尊敬各位的考官：
早上好！
很荣幸能参加本次面试，让我有向各位考官学习与交流的机会：
我叫xx，来自于xx大学(学院)。性格比较温和、谦虚、认真细致、踏实、吃苦耐劳、有较强的责任心和社会适应能力。今年x月即将毕业于xx大学电子商务专业，在大学四年的学习生活中，我对平面这一领域的相关知识有了一定的掌握，同时具有实际的操作能力与技术。
为了使所学知识能与实践快速的结合在一起，我参加了长达x个月的实践训练，全面系统地学习了平面方面的专业知识与技能，能够应用平面设计的相关软件，做基本的图像处理、海报、企业宣传册等，能够将所学知识真正应用到实际生活中。
我承认自己还不是最优秀的人才，但是我希望之集是此岗位最合适的人选，希望有幸能够被贵公司领导予以特别考虑。今后我在好的方面再接再厉，不足之处有所改善。
我的介绍到此结束。谢谢！
3分钟应聘自我介绍2尊敬的各位考官：
大家下午好！
很荣幸能在这里面试，让我有向各位考官学习与交流的机会，现将自己的情况简要介绍一下：
我叫xx，来自美丽海边城市xx，蓝天碧海滩是我家乡最引以为傲的地方。我性格比较温和、谦虚、认真细致、踏实、吃苦耐劳、有较强的责任心和社会适应能力。
作为一名来自xx学院金融专业的应届毕业生的学生，我在大学四年的学习中对银行业有了比较全面的了解，同时我也感觉自己对银行的运作有较大的兴趣。我在学校中连续三次获得校奖学金，学习成绩也一直处在班级前xx%的水平。相关专业课成绩同样也都在xx以上。 在校时我还担任班里的副班长，配合班长共同管理班级，组织班级活动。
虽然我只是应届生，并没有什么实际工作经验，但我有很好的学习能力和饱满的工作热情。我想贵行所需要的也正是 像我这样对工作充满热情的人。我认为我有能力也有信心做好这份工作，希望大家能够认可我，给我这个机会！
我的介绍到此结束。谢谢！
3分钟应聘自我介绍3各位老师：
大家好！
我叫xxx，今年33岁，20xx年从xxx毕业参加工作，到现在已经有8年零8个月的时间了。
这8年8个月的时间，我主要在xxx公司待过，主要从事党政秘书、党群各项管理工作。
从事文字工作锻炼了我胆大心细、思路清晰、逻辑缜密，耐得住寂寞的能力。同时，也因文字工作我收获颇丰，目前我能够独立、高效、高质的完成企业职代会、工作会议，党委、纪委等各项专题学习和会议材料以及公司领导安排的各项文字材料，得到集团的认可，曾荣获xxx优秀撰稿人、办公室系统先进个人等称号。
从事党群管理工作，锻炼了我认真细心、稳重稳妥、性执行力强、顶得住各种考验和压力的能力。在纪检***方面，我所工作过的单位都存在两办合一的情况，工作中处理过离退休老职工待遇***、因公受伤家属赔偿***、xxx项目建设当地农民工耕地赔偿***等时间处理。特别是在两家子公司，都参与了企业成立初期各项行政、党群、纪委制度体系的制定完善，因此在这方面有着较为丰富的经历和系统的了解。
今天，我来面试xx集团纪检***岗位，有三个优势：一是有积累，我有能力做好这份工作；二是敢挑战，我有勇气做好这份工作；三是有热情，我有信心做好这份工作。如果各位老师能够给我这次为贵公司效力的机会，我将用我的实际行动来证明，我的价值所在。
谢谢。
3分钟应聘自我介绍4尊敬的各位考官、各位评委老师：
通过考试，今天，我以本岗位笔试第x的成绩进入了面试。对我来说，这次工作机会显得尤为珍贵。
我叫xx，今年x岁。xx年7月我从xx学院xx系毕业。由于xx原因，使我与“太阳底下最光辉的职业”失之交臂。幸好，当时xx(原因)，经人介绍，我在xx单位有了xx的工作经历。回想起那段时光真是既甜蜜又美好，虽然工资很低，但听着别人对我工作的赞美，看着那一双双充满信任的眼睛，我心里充满报幸福与甜蜜。我原想，即使不能转正，只要单位需要，就是当一辈子临时工我也心甘情愿。
今天，我想通过此次考试重新走上工作岗位的愿望是那样迫切！我家共有三姊妹，两个姐姐在外打工，为了照顾已上了年纪的父母，我一直留在他们身边。我曾开过铺子，先是经营工艺品，后又经营服装。但不论生意做得如何得心应手，当一名银行职员终是我心向往之并愿倾尽毕生心血去追求的事业。我曾多次参加考试，但都由于各种原因而未能实现梦想，但我暗下决心，只要有机会，我就一直考下去，直到理想实现为止。
如今的我，历经生活的考验，比起我的竞争对手在年龄上我已不再有优势，但是我比他们更多了一份对工作的责任心、耐心和对单位的诚心，更多了一份成熟和自信。银行职员这个职业是神圣而伟大的，他要求我不仅要有丰富的专业知识，还要有高尚的情操。因此，在书时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到有专业和专长(历数自己的专长)，还能会唱、会说、会讲。在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德和职业道德，没有不良嗜好和行为。我想这些都是一名金融工作者应该具备的最起码的素养。
如，我通过了面试，成为众多银行职员队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业贡献自己的力量，决不辜负银行工作者这一职业。
3分钟应聘自我介绍5尊敬的领导们：
大家好！
我叫xx，毕业于x大学xx专业，选修xx。
在学校期间，主修的专业课有xx，根据所学的知识，也参加过一些具体项目的事实，比如学院独有的精品课xx，在其中负责x主模块或者担任x组长工作，应用了xx技能及财务知识等，取得了x成果。并在实践中，加深了对xx的认识，提高了此类工作的`实际操作能力。
另外，在学校中也参加过一些社团活动，比如xx，在其中加强了和同学们的交流，全方面认识了团队协作的带来的效率，对团队合作和责任感有了新的感受和知识。
个性上，首先是比较诚实、乐观、热情。其次，具有团队精神，踏实努力，很强的责任心。
在这里应聘贵公司的x职位，是想将自己的所学得到充分发挥，并在这里学习成长。希望有这样的机会，能和诸位成为同事。
我的情况大概就是这样，请问有什么其他方面想要了解的么？我会如实一一回答您的提问。谢谢！
3分钟应聘自我介绍6尊敬的领导们：
大家好！
我叫XXX，毕业于XX学校XX专业，选修xxx。
在学校期间，主修的专业课有XXX（此处添加应聘职位相关专业课或说成选修课为应聘职位所需课程，尤其重要），根据所学的知识，也参加过一些具体项目的事实，比如学院独有XXX，在其中负责XX主模块或者担任XX组长工作，应用了XXX（应聘相关的课程）技能及财务知识等，取得了XXX什么样的成果。并在实践中，加深了对XX的认识，提高了此类工作的实际操作能力。
另外，在学校中也参加过一些社团活动，比如XX（此处最好说1－2样如学院XX周年校庆活动或院运会），在其中加强了和同学们的交流，全方面认识了团队协作的带来的效率，对团队合作和责任感有了新的感受和知识。
个性上，首先是比较诚实、乐观、热情。其次，具有团队精神，踏实努力，很强的责任心。
在这里应聘贵公司的XX职位，是想将自己的所学得到充分发挥，并在这里学习成长。希望有这样的机会，能和诸位成为同事。
我的情况大概就是这样，请问有什么其他方面想要了解的么?我会如实一一回答您的提问。谢谢！
3分钟应聘自我介绍7各位考官：
大家好!
我叫XX，来自XX市，现在就读于XX大学，专业是XX，出身XX山区的我从小养成了勤劳务实，不怕吃苦的习惯，在大学的三年中，我掌握了扎实的理论知识，并培养了较强的实践能力，我的大部分学习时间都是在图书馆中度过的，养成了自学的好习惯，学习期间获得三等奖学金和计算机等级证书，在大一时，先后加入了环保协会，青年志愿者协会，在几次活动中使我得到锻炼，并利用周末时间做家教和电脑促销员，使自己得到工作经验的同时也补给了生活费。
生活自理能力比较强，这次来到这里面试，希望大家给我一个机会，让我能与大家一起共创辉煌!
3分钟应聘自我介绍8各位面试官：
您们好!
我是一名应届毕业生，来自湖北武汉，农村生活铸就了我淳朴、诚实、善良的性格，培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。我深知学习机会来之不易，在校期间非常重视计算机基础知识的学习，取得了良好的成绩。基本上熟悉了pc机的原理与构造，能熟练地应用各种机床操作系统，通过了劳动部《模具设计师》高级级认证。
在学习专业知识的同时，还十分重视培养自己的动手实践能力，利用暑参加了长江融达企业给予的宝贵实习机会，了解的各式机床的操作，以及简单数控机床的编程及操作。我冒昧向贵企业毛遂自荐，给我一个机会，给您一个选择，我相信您是正确的。
祝贵企业蓬勃发展，您的事业蒸蒸日上!
3分钟应聘自我介绍9各位面试官：
你们好！
我叫xx，就读于南京理工大学金融学，大学本科学历，我的求职意向是与金融专业相关的职位，本人拥有较强的学习能力，能快速适应工作环境，兴趣爱好广泛，积极参与各类活动，独立生活能力强，同时富于团队精神和责任感!
大学期间担任班干、校学生会干部，曾经在民生银行实习，担任微贷客户经理助理，熟悉整个基本流程，有陌生拜访、客户调查等经历，实习期间锻炼了与客户的交流能力，积极寻找目标客户，整理客户资料，制作表格，对客户进行放款，签订合同等。我非常适合从银行信贷业务做起，非常感谢领导听取我的面试自我介绍。
3分钟应聘自我介绍10各位考官：
大家好!
我是XX城市学院XX专业20XX届本科毕业生，非常荣欣能参与贵公司的现场面试，首先我做个一分钟简短自我介绍：本人性格开朗、吃苦耐劳、为人诚恳、乐观向上、善于交际、敢于面对挑战、做事认真负责、拥有较强的学习能力。拥有较强的组织能力和适应能力、拥有团队精神、并具有较强的管理策划与组织管理协调能力。善于分析思考，具有高效执行力，我希望可以踏实的干好每一件事。本人主修金融学，语言表达、写作和组织协调能力比较突出，希望不局限与财务工作，寻找更适合自己的管理行政类岗位。
3分钟应聘自我介绍11尊敬的领导：
大家好！
我叫xx，是学校的学生，出生于，从小我养成了勤劳务实，不怕吃苦的习惯，在大学的三年中，我掌握了扎实的理论知识，并培养了较强的实践能力。
我的大部分学习时间都是在图书馆中度过的，养成了自学的好习惯，学习期间获得三等奖学金和计算机等级证书。
在大一时，先后加入了环保协会，青年志愿者协会，在几次活动中使我得到锻炼，并利用周末时间做家教和电脑促销员，使自己得到工作经验的同时也补给了生活费。
生活自理能力比较强，这次来到这里面试，希望大家给我一个机会，让我能与大家一起共创辉煌！我一定不会让大家失望的。
3分钟应聘自我介绍12各位考官好，能参加这次面试我感到很荣幸，我希望通过这次面试将一个真实的自己展示给您，帮助自己抓住这个机会。我是xxx，来自于xxx，可能有的人知道xx，那里就是我出生的地方，所以以此为名，同时它也有吉祥延绵之意。我平时喜欢阅读书籍和时事消息，尤其喜欢名人传记，在阅读他们时，我相信它们不光可以了解名人的风，更可以增长自己的人生阅历，经历我生活中无法经历的精彩人生。而在事实方面更偏好于国际形势的了解。我相信在这个广泛合作的现代生活中，扩大自己的知识面是必然的。我毕业于xxx，在校期间多次参加专业实践活动和项目制定实施过程。成为一名合格的xx是我一直不变的愿望。
通过多年的学习和锻炼，我养成坚韧的性格和乐观的精神，尤其是人际关系和对事情的处理方式方面得到了长足的进展。
1.人际方面我充分利用自己友善，有耐性的性格特点与身边的人和睦相处，在与人相处尤其是人际间的谈话中我可以掌握每一个人的情绪变化和表达含义及时的调整谈话内容和回应方式。
2.在处事方面我坚信知己知彼才能百战不殆，不打无准备之仗，尽量考虑成功与失败的'条件和得失，减少风险得程度，完成任务。
我相信这两方面的特点可以帮助我更好的成为一名合格的xxx，帮助社会弱势群特获得更多的帮助和支持。人的生命是平等的，每个人都有获得美好生活的权利，这就是我对一名xx职责的理解和诠释，我相信我会用我努力来见证一名xx价值，希望大家给我这个机会。
3分钟应聘自我介绍13我是xxxx职校的xxx。有过几次幼教实习经验，在幼教实习中我本着一颗童心、爱心、信心，始终如一地对待每一个家长和孩子，受到一致好评。我的性格开朗、热情大方。
我热爱幼儿教学工作，希望到贵园学到更多、更好的的教学经验，可以更好的完善自己。在教导幼儿知识时我看到同学们露出那天真的笑脸和提出幼稚的问题时，我都会很有耐心的一一回答。我喜欢小朋友，所以我有足够的耐心。小朋友的好奇心，让我变成了百科全书。他们的许多为什么，让我心中充满了追求答案的欲望。因为我喜欢小朋友们的欢声笑语，所以我选择了这门职业。我知道学前教育这条道不好走，我想既然我喜欢了，选择了，就要坚持、努力的做到最好。如果园长肯给我一次机会，我会更加努力，不负所望，把我的潜能发挥出来。在此谢谢各位园长。
3分钟应聘自我介绍14尊敬的各位面试官：
大家好！
我是xxxx，来自xxx大学的建筑工程系道路与桥梁专业。今天我非常荣幸能够和各位面试官见面，进行面对面的交流。今天我应聘的职位是与道路桥梁有关的职务，比如现场施工管理员，测量员，实验员等，这些职位我的专业知识应该都能够胜任。在大学期间，我的专业知识扎实，曾经多次获得奖学金，大一学年因表现优异获得三好的荣誉称号。我知道现在学习好并不能代表一切，现在的人才都是多方面均衡发展。当认识到这一点的时候，我在大二期间，开始代理各种小商品，参加过社团活动，在学生会组织策划过各项活动，这样不仅锻炼了我的交际能力，更加锻炼了我的团队合作意识以及组织能力。除了在学校的这些活动之外，我期期间也并没有闲着，从大一暑开始，我一直在外面打工，招生，当家教，做售货员，当保安，今年暑期间，我在中交一局一公司实习一个月，实习期间，我的主要工作是配合技术人员管理施工现场——水稳摊铺，通过这一个月的实习，我学到了许多更加实用的知识，对专业知识有了更加清晰的了解，对所学专业充满信心。今天我站在这里，接受大家的评判，不敢奢求什么，只希望大家能认识我，了解我，抑或给我一次机会，录取我。
谢谢大家！
3分钟应聘自我介绍15尊敬的各位考官：
早上好！
我大学毕业于X大学，今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到十分的高兴，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家，希望你们能记住我，下面一分钟自我介绍一下我的基本情况。
现年X岁，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。
我曾经在X工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事X，随后因公司需要到X一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。
我的自我介绍完毕，谢谢大家！
3分钟应聘自我介绍16本人毕业于xx师范学院幼师专业，今年22岁，有爱心和责任心，对于不同阶段的幼儿，能针对小朋友因材施教。
我先后在XXXX师范大学附属幼儿园、XXXX幼儿园和XXX外国语学校幼稚园这三所幼儿园分别实习过一到两个月，后又在XXXX外国语学校小学部实习一个月，在幼儿园实习任教期间，有耐心能和小朋友一起完成学习和游戏，并在生活上主动关心和帮助。不仅教会小朋友学习课本上的知识，而且还注重培养他们的学习兴趣，在组织活动中培养团队的合作能力及各方面能力让每位小朋友都能充分的展示自己，发挥出自己的优势。在工作中我积极进取，吃苦耐劳，在实践中成长很多，丰富了我的专业，学到了更多更实用的知识，也深得老师领导的好评。在以后工作过程当中，我还要不断学习和完善自己。请领导给我一次机会，我会用实际行动去证明我的能力！
3分钟应聘自我介绍17各位领导：
大家早上好！
首先感谢各位领导给了我这样一次面试的机会， 我叫xx，毕业于xx大学。我此次想应聘的岗位是xx。我是一个乐观、开朗自信的女孩，除了学习专业的知识外，现在我也正在学习营销方面的相关知识;另外，在业余时间，我积极参与了社会实践，20xx年10月，我在西安蜂星电讯做三星手机的销售员，这是我的第一份***工作，虽然工作很累，但是使我亲身接触市场，了解了顾客需求，使我对市场的认识更加深刻。由于我对工作认真负责，对顾客热情。得到了当时督导的好评。于是，在20xx年一月，我成功应聘上了三星手机的督导助理，在担任助理期间，使我的沟通能力及协调能力得到了更进一步的提升。
通过以上的工作经历，使我对通信市场这个行业产生了极大的兴趣，同时也通过以上的工作经历，使我得到了磨练与提升。所以，我觉得自己有能力胜任这个岗位。
希望各位领导能给我这个机会。谢谢！
3分钟应聘自我介绍18尊敬的各位领导，亲爱的同学们：
大家好！
很荣幸能登上这个神圣的讲台，表达自己由来已久的愿望。我是高一(16)班的林璐。现在，我庄严地宣布：“我竞选的目标是学生会团委会副书记。”我也郑重地承诺，我将尽自己最大的努力使自己的工作得到大家的认可。
我已经在文艺部工作了很长一段时间，从工作中，我学到了化解矛盾的方法，为人处世的准则，待人接物的态度，懂得“少说空话，多做事”的重要。这一切的一切都证明，我有能力承担起学校委予我的重任。
对于副书记的具体工作，我虽未涉及过，但我认为任何事都要经历从“不会到会”的阶段，通过以上的经验，我具备了一定的能力，我知道能否胜任这工作，主要是看当事人如何去学习，去把握，去运用，我相信自己可以做到，所以，我敢站在这庄严的讲台上。
如我竞选上了学生会团委会副书记，首先，我会对宣传部的各部门作一次深入的调查了解，找出不足和优势，将不足改善，让优势发扬。
如我竞选上了学生会团委会副书记，我会努力调整《晨曦报》的版面，使同学们可以更尽兴地欣赏“校园作家”的才华;我也会修正《旭日》发行期，让同学们可以更快地领略到“校刊”的丰富多彩，我当然也会加强对广播台“通知单” 的统一管理，让这神圣的“表扬单”不再成为部分同学手中“儿戏”的工具;同时，我也会 重整《欣欣周刊》，使它成为校园中一道亮丽风景线，同学们时事，身心的窗口和基地。
如我竞选上了学生会团委会副书记，我会正确地使各社团联合，使宣传部成为一个团结的集体，同时，宣传部也会同各部门协作，将学生会办得更好，真正成为同学们和学校交流的对讲机。
在对各班的量化评分中，我会坚持“公平、公正”的原则，而且做到“有疑必答，有误必纠 ”。
我会从身边做起，注意自己的一言一行，提高自身素质。做到学习、工作双管齐下，两不耽误，同时也在班级中起好带头作用，让高一(16)班走在年级的前列，成为带动年级前进的龙头。
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