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品牌营销被认为是一种革命性的营销范式,但有些时候品牌营销并不能保证企业在市场竞争中取胜。那么接下来我跟读者一起来了解一下失败的媒介营销案例吧。
失败的媒介营销案例一
麦当劳恶搞抑郁症广告
麦当劳这则广告被贴在美国波士顿地铁报上，一位妇女在黑暗的背景下哭泣，旁白写着?你不是孤独的一个人，所有人都喜欢巨无霸?。海报上还印有麦当劳的官方热线，广告发布后引发民众强烈不满。
然后就有网友指责麦当劳是在嘲讽心理疾病患者，对于那些正处于抑郁期甚至有***倾向的心理疾病患者来说，这则广告一点都不好笑。这则广告引起了舆论的批评之声，麦当劳赶紧向公众致歉，表示这则广告并未经过麦当劳公关部门的审批就直接刊登在公共地点。
道歉也不能消除该对现代品牌的伤害，而任何品牌在策划营销时，一定要注意好尺度问题，过犹不及。
失败的媒介营销案例二
索尼白色版PSP
说起公司无谓地激起种族分歧，索尼白色版的PSP广告真是失误得很搞笑。这个投放在荷兰的广告牌，上面是一个白衣白人，凶狠地抓住一个畏畏缩缩的黑人的脸。
索尼声称这个广告在整个宣传的大背景下会更讲得通，但是他们更像是在恶意炒作，并且自食苦果。索尼的另一个失败粗鄙的PSP广告是英国的火车站海报，这些海报上面写着由此助跑起跳，海报很快被撕下，因为海报品味低下，也担心影响公共安全。
失败的媒介营销案例三
丰田的?霸道?营销
崎岖的山路上，一辆行驶在路上的丰田?霸道?引来路旁一只石狮的垂首侧目，另一只石狮还抬起右爪敬礼，文案为?霸道，你不得不尊敬?。另外一张广告是一辆丰田?陆地巡洋舰?迎坡而上，后面的铁链上拉着一辆看起来笨重的中国产?东风?大卡车;
当年丰田这两则广告刚一露面，就在读者中引起了轩然***。
?这是明显的辱华广告!?
?石狮子有象征中国的意味，这则广告却让它们向一辆日本品牌的汽车鞠躬敬礼!?
?考虑到卢沟桥、石狮子、抗日三者之间的关系，更加让人愤恨?。
而另一则广告中，卡车是国产东风汽车，绿色的东风卡车与我国的军车非常相像，很多人称有污辱中国军车之嫌。
在舆论的强大压力下，丰田公司和负责制作此广告的盛世长城广告公司先后公开向中国读者致歉。
失败的媒介营销案例四
忘记送明星手机
明星们用iPhone为乐视手机打广告
史**曾说：?你如果用一个明星，消费者看完之后都不知道这是谁花的钱，因为他的注意力不在那个地方。?但乐视老板偏不信这个邪，在4月14日乐视手机发布会上，豪请300余位明星助阵，包括羽泉、邓紫棋、黄晓明、李小璐、贾乃亮、郭德纲等超一线明星都来帮贾跃亭站台。大场面真的能壮胆，乐视手机一上来就说要?颠覆苹果?，自动站到了世界最一流手机的对立面。
这场高颜值的发布会帮乐视博尽了眼球，连乔布斯生前也没有办过一场明星这么多的发布会，但是细心的网友根本不在乎乐视手机是否会?颠覆苹果?，他们关心的是，为何李小璐、羽泉等诸位明星在微博上转发乐视手机讯息时，全都留下了?发自iPhone手机?的微博提示。
明星们华丽丽解释了?不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友?的真意，坊间戏称，估计是贾老板没送他们乐视手机!
这么?坑?乐视手机的，还有我们的国民老公王思聪。4月10日，王思聪在官微上发布乐视手机真机并附言：?这手机做得还可以**?，感觉比锤子好多了。?由于乐视手机此前发布的广告全是无边框的闪亮亮大屏，看到王思聪真机照片的网民纷纷留言：?说好的无边框呢，那条黑黑的线是来搏存在感的?是的，广告上的你看到的乐视手机全被?整容?了。
怎么说呢?乐视手机系列营销只证明了两件事：苹果依然是世界上最好的智能手机，罗永浩还算是谦虚的;下次开发布会前，一定检查明星好友们是不是都换了自家手机，否则很伤害友情的。
女性朋友圈里有一句很流行的话：“天不怕地不怕，就怕李佳琦说哦买嘎！”从美妆销售一跃成为?“带货王”，李佳琦靠直播月入七位数，实现财务自由。在淘宝上，他更是坐拥数百万粉丝，直播间打败马云，被称为“口红一哥”。
再看“情怀创业者”罗永浩，造锤子手机欠下3亿巨额债务之后毅然投身直播带货行业，3小时营收逼近4000万元，创造了国内直播带货史上难以超越的纪录。
面对顶级流量网红明星们的辉煌战绩，因疫情限制了营销方式，但预算充足的各汽车品牌也动起了直播卖车的念头。先有凯迪拉克请李佳琦直播卖车，再有哈弗斩获罗永浩第一次汽车直播，高价合作的背后是车企对销量恢复的迫切期望。
那么问题来了，这些巨星能否将虚无的流量转化成实在的订单，给庞大而复杂的汽车产业带来一场颠覆性的变革呢？
“流量为王”催生粉丝经济
记得从我上学时候开始，追星这件事就逐渐变得流行起来，不过那时候大家普遍条件一般，最多也就是买张谢霆锋的海报贴在宿舍墙上，或着借来周杰伦最新的CD专辑躲在宿舍被窝里单曲循环一晚上。
我们这些所谓的粉丝，当年对偶像最大的支持基本也就止步于一张便宜的专辑、海报或**票，至于偶像代言的商品，或多或少都会视而不见。因为对于大多数“直男”粉丝来说，知道这只是偶像“恰饭”的工具，海飞丝上印着偶像的照片跟我买不买海飞丝完全没关系。
时过境迁，如今的95后00后追星的方式和当年已经大为不同，移动互联时代的到来让流量成为衡量明星网红实力的一把重要“标尺”。于是，眼馋流量的凯迪拉克找来了李佳琦，一个有钱一个有流量，希望能通过直播的方式将车卖出去。结果是，连驾照都没有的李佳琦硬生生对着镜头后一脸茫然的美妆粉丝们，尬聊了9分钟当时还未上市的新车CT4以及每月1999元的租车。
短短9分钟，李佳琦真金白银300万进账，但实际卖车的效果却不尽人意。据称整个直播过程被寄予厚望的营业额不足300万，更别提扣除成本后的利润了。
再看老罗，当过老师造过手机的他，坎坷的前半生经历获得了很多依然在奋斗中的70、80后的共鸣，“重压之下永不言弃”也为老罗的直播卖货染上了一层悲壮色彩。
老罗把第一次汽车带货献给了中国SUV领导品牌哈弗，本以为跨界卖车的他会把锤子发布会上那种怼天怼地怼空气的气势也带到直播间里，不过或许是老罗之前对于汽车产品比较陌生，直播中“嗯、啊、哦”成为出现频率最高的词语，反倒是一旁的文总展现出了一位高级产品经理的能说会道。
至于成交量，哈弗官方的宣传是“11357张2777元的优惠券被网友疯抢，预估销售额15.65亿。”先不说这带货效果如何，至少关注老罗直播的粉丝和哈弗品牌的潜在消费者的用户重叠度相比凯迪拉克那边是要更高的。当然，“买哈弗顺便看老罗”和“看了老罗再去买哈弗”还是有一定区别的。
带货核心是专业+性价比
我丝毫不质疑化妆品专柜导购员出身的李佳琦在美妆领域的专业度，长久的职业积累也让他深知女性朋友们想要什么，并且精准地将产品推送给遇到同样问题的“姐妹们”。
创立锤子科技的老罗在手机领域多年的经验积累也值得肯定，在之前那场著名的与数码自媒体大V王自如的面对面论战中更是以压倒性优势获得认可，也能看出其不俗的辩论实力。虽然锤子手机失败了，但至少老罗对于做手机是有坚持和投入的，也多少懂得广大智能设备用户的需求。
不过，汽车毕竟和化妆品、手机不是一个维度的产品。化妆品买回来如果用着不合适，扔一边对用户来说也就几十上百块的损失；手机买回来如果不好用，忍个半年一年也就当二手便宜卖掉了。但是消费者面对十来万甚至几十万的汽车，也能做到如此洒脱吗？显然，消费者不会因为你是李佳琦或着罗永浩就豪掷巨资买回一台扔一边不开的车。
网红直播卖车其实并非新鲜事，之前坐拥数百万粉丝的“手工耿”与明星雷佳音一起合作直播卖宝沃汽车，但结果也是草草收场。造成这种现象，明星网红对汽车的专业度不够是原因之一。
作为一个想买车的消费者，我想要知道这台车有哪些配置，能给我的出行带来哪些便利，和同级别同价位竞品对比的优势、劣势都是什么，这些对买车决策起到关键作用的信息在网红直播过程中极少提及。反倒是“车很好看”“配置好高”“轮子好大”等等这些虚无缥缈的不专业描述充斥其中。
老罗直播非汽车产品的部分报价
其次就是价格，想要直播带货能火说来也简单，给出一个史无前例的惊爆低价就行。当价格低到一定程度，谁直播带货，甚至有没有人直播带货都不重要。老罗的第一场直播虽然获得了不错的订单，但冲动之后消费者才反应过来，相比真实的市场低价，老罗代言的价格并不便宜。所以为了一个与现实生活没有半毛钱关系的网红明星，我却要花费更多来购买同样的商品？想多了，占据老罗粉丝核心的70、80后消费群体可是世界上最难被说动的一群人。
不能变现的流量等于零？
小时候一直想有一副能看穿别人内心的，就不用那么多尔虞我诈了。长大后才发现，这副眼镜就是利益。从利益的角度出发，理性分析事情的起因与结果，很多不可思议的事情都会变得极其简单，甚至当熟练掌握这一技能后，你还能拥有未卜先知的神奇能力。
直播卖车这件事也同样如此，厂家巴不得直接塞给网红明星们1000万，然后让对方签一个不卖5000台新车全额退款的“生死状”。不过坐拥顶级流量的网红明星们也不是傻子，因此汽车厂家也不会这么“刁难”他们，两者都在各自利益最大化的边缘互相试探。
很多汽车爱好者和从业者会好奇，网红明星直播卖车这种模式能否持续下去并且发扬光大。毕竟如果万一做成了，不仅会为各汽车厂家增加销量带来实实在在的影响，也会对传统的卖车和营销模式造成冲击。
但从几场直播的效果来看，我觉得这种担心还为时尚早。网红明星直播卖车只不过是现阶段各汽车厂家在特殊情况（疫情）下的一次营销尝试，是在平静湖面泛起的几丝涟漪，对品牌宣传的效果要远大于对销量的提升。
写在最后
俗话说“君子爱财，取之有道”，而“财”和“才”只差了一个贝字，说明古人在造字时就已经参透了两者之间千丝万缕的关联。
与其冠以网红带货直播的名头，还不如说是请当红的李佳琦与罗永浩做个产品形象代言人，毕竟相比顶级明星动辄数千万甚至上亿的代言费，请网红直播一场的价格还是要便宜很多的。如此看来，一个花钱获得传播效果，一个靠知名度狠赚一波，也是各取所需。
至于直播的时候车卖了多少台？你还要啥自行车！
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
《投奔怒海》 (1982)
导演:?许鞍华
编剧:?邱刚健
主演:?林子祥?/?缪骞人?/?马斯晨?/?刘德华?/?奇梦石
类型:?剧情
1、红米Note5
红米Note5可以说是小米手机里面性价比比较高的。在外观上面用了非常时尚的设计理念，以及机身用金属3段式，非常有现代的科技感，而且价格也是非常便宜的，所以说是非常值得购买的。
2、小米6X
小米6X的性价比也是不错的，一推出就受到米粉们的追捧。超薄的机身设计，给人的手感非常好。而且像素非常的高，拍照效果是非常清楚的，并且这款手机的价格没有超过二千元，是非常值得购买的机型。
3、红米Note7
可以说红米Note7是小米手机里面性价比最高的机型了。它的售价只有999元，但是它的配置却一点也不低。它搭载骁龙660处理器，无论是打游戏还是其它一些操作都不成问题。
4、小米Note2
这款手机是一款人见人爱的类型，外观用简洁的设计理念，性能方面是非常强悍的，搭载骁21处理器，用高达2256万像素的摄像机，可以说它是一部性价比非常高的手机。
5、小米8
小米8是小米近期上市的手机型号，一推出市场就受到消费者的喜爱。
尽管它的价格比前几款手机要高，但是它的性能真的是超强，功能非常的齐全，而且搭载了骁45的处理器，是性价比很高的一部手机。
