罗永浩 的演讲能力、感染力、煽动性乃至文字表达能力，都远远超出常人，如果他去做一位媒体人甚至是脱口秀演员，我想会很成功。但很遗憾，他选择了手机行业。
锤子的产品逻辑、定价逻辑，在老罗的口中总是很完美，但很遗憾，这不是市场的逻辑。消费者不会为了情怀而支付远超于产品的溢价，或者说，持续支付。创始人对文化趋势的迎合可以，但不能一味的迎合、一味的依赖价值观的输出，而忘记了产品本身。手机产品向文化属性的延伸，终究只是产品所塑造的附加价值，它绝不能替代手机本身所给消费者提供的功能性价值。
锤子手机创始人是新东方英语老师出身的罗永浩确实有几分个人魅力，凭借一种“工匠”情怀及高度理想主义气质，也的确获得了全国成千上万粉丝的拥戴。 锤子手机无论你怎么黑，也不能否认它的精工细作，他的细节处理在国内处于领先水平。 可以说在中国，是罗永浩把工匠精神这个词发扬光大的。但是这种工匠精神过度用在手机上就必然导致成本太高和生产进度缓慢，因为一拖再拖，迟迟未能公布，第一个产物到来时，很多人没有了耐性，落空了热度，像一场战，一气呵成，再而衰，再而竭，三鼓就竭了。别说是竭，怕成灰了。这是全部锤子 科技 犯下的毛病，或说是无奈。
逻辑很简单。公司存续期间，由于开始几年VC的连续注资，锤子估值达到了27亿元人民币。罗永浩作为股东，占有锤子公司的股本27.81%，罗永浩的个人资产价值8亿多人民币，股份享有分红权和出售变现权。虽未见媒体曝光罗永浩分了多少红利，了多少股份，但显然不少。罗永浩又不是傻瓜。
同样的案例，还有京东。京东从开业以来，从来都没有完全盈利过，一直战略亏损状态。但京东老板刘强东，却越来越富了，私人飞机，豪车，别墅买到手软，福布斯富豪榜的排名更是年年攀升。
而这，就是资本的力量。不少天真的网友，以为罗永浩为了理想付出代价，现实社会给理想主义者重重一击，纷纷心疼起他，更有甚者试图考虑捐助罗永浩，这就未免太天真了。罗永浩用自己的偏执，挥霍光了投资人的钱，连一句公开的致歉都没有，这才是客观的事实。
当然，投资人的钱本来就是用来花的，风险投资必定是要经受风险的。而且，现在还不能判锤子手机的生死，既然没死就还有东山再起的机会。而至于罗永浩，金钱上的得失对他并没有多少意义，有没有卷土重来的机会才是最重要的。
罗永浩不是个差钱的人，哪怕是做个相声演员，想来也能媲美德云诸生。可是，他偏偏选择了做手机，执拗地诠释了“偏执狂也未必然成功”的深刻道理。他依然在乎成败，不然怎么会去给微商站台？
01、锥子科技失败的原因
说起锥子科技可能大家不太熟悉，但是说起罗永浩应该是很多人都知道的人物，他就是锥子科技的创始人。失败的原因首先与罗永浩本人是断不开联系的，说他搞手机不如说他是为了盈利，虽然可能这话有点偏激，但至少没有让我们感受到他做手机的决心，而且他本人并没有对手机这个行业和手机技术很有了解，缺乏一定的专业基础知识。
如果没弄懂这个行业背后的运作甚至不了解要怎么才能发展好自己的品牌，如果真的想弄好这个手机品牌要么学习这方面的知识，要么请专业的人来管理。
不是靠嘴巴跟演讲的就能发展起来的，罗永浩虽然也很敢说真话，也很捧自己的商品，最开始大家会觉得有勇气，爱屋及乌，对商品也会热爱，但时间久了拿不出更好的技术就会打脸。
情怀不能当饭吃，加上营销的不正确与质量不佳直接导致失败。锥子科技的营销与罗永浩本人深深的联系在一起，这种营销方式本身就是不恰当的，手机是与科技实力创新能力挂钩，大家享受到的不是多么高深的演讲水平，而是手机的体验感。
用过锥子手机的人就知道锥子手机的拍照功能如何，没有突出的地方，如果想要一款手机受到欢迎，在各个方面的体验感都不能太差，尤其是手机市场竞争力也很大。
02、坚果手机并入字节跳动的后续发展字节跳动并购了坚果手机，在后续发展中可能会将手机与字节跳动旗下的短等其他软件共同销售。
我不看好它的发展，因为现在手机竞争激烈，国产领域四家独大，想要有一席之地很难，但如果愿意花钱开创自己独有的技术，不是没可能在市场中分一杯羹，也可以利用公司著名短的名气尝试拓展东南亚市场。
锤手机是有限的团队水平，目前，锤子技术负责硬件和软件的团队大多来自二流公司，加入公司的原因有很多，比如裁员和混的不理想，因此，锤子移动团队集成的群众的战斗力相当有限，这并不奇怪。当然，没有创新，谋生的主要方式是剽窃。这就是为什么手机在硬件和软件上都比较差，而导致的锤子手机失败。
锤式手机在中国的智能手机行业是一朵美丽的花朵，无论是总裁罗永浩还是手机本身，在已经成为历史的2018年，一整年中，锤子手机都摇摇欲坠，一度濒临破产，在会议上高调表示收购苹果手机的中年男子罗永浩，在这一年，落寞取代了身上的意气风发，低声下气地想要拉投资挽救局面，也是四处碰壁，无枝可依。
很多人会不知道为什么在2018年锤手机会突然面临绝境，因为手机本身并不坏，无论从外形、硬件、用户满意度来说，锤子手机都可以排在中上，每一次锤子手机的新品发布会，也能引来很多媒体以及网友的关注，按理说，热度不低的锤子手机即使在2018年里不能再进一步，也不至于濒临破产。
其实原因并不复杂，就是没钱，锤子企业的资金链是断断续续的，没有稳定的投资，在这个创业的时代，虽然世界很大，可以容纳你的梦想，也可以容纳你的感情，但不富有自己的财富，没有资本家的青睐，就很难成功，只是企业的经营捉襟见肘，自然无法创造一个好的局面。
搞过文学创作、当过英语老师的罗永浩，在2012年宣布进军手机行业，并在两年后推出了首款旗舰锤子T1。从东半球最好用的“天生骄傲”，到与王自如的辩论，随后又是质量问题以及产能危机使老罗一次又一次的成为全民热点，锤子T1可以说是2014年最具争议的国产手机。
那么“天生骄傲”的锤子T1市场表现如何呢？日产量不足1000台，总销量25万台。过去四年，今天我们就来聊聊锤子T1为什么会失败。
首先是机身设计。在当时的手机市场5英寸就是大屏手机的象征，大多手机厂商为了体验将电源键移到了左右边框部位，而锤子T1作为一款4.95英寸的手机，为了与耳机接口对称将电源放在了机身顶部；同样是为了与音量键对称，在边框左侧加入了屏幕亮度调节键；而为了使T1整体更加完美，使用了拆卸后盖不可更换电池的设计。
其次定价偏高。2014年锤子作为一家新晋厂商似乎极具自信，当时国内一众旗舰产品价格还维持在两到三千元的时候，锤子推出的首款产品价格就高达3500元，并且不具备4G网络，而随后推出的4G网络版价格又贵了150元。
事实证明，老罗对设计的偏执撑不起用户的喜爱，而对价格的自信却拖垮了T1的量产。
之所以同样做手机，罗永浩没有雷军成功，分析有下面几点原因：01、雷军通信技术方面的经验要比罗永浩丰富；02、雷军比罗永浩更早抓住了时机；03、雷军的营销策略比罗永浩好。
01、雷军通信技术方面的经验要比罗永浩丰富
雷军毕业之后就开始了从事计算行业，并且还跟别人一起写过《深入DOS编程》。在实操方面，创业的时候曾模仿过金山汉卡产品，还在金山工作了整整16年，可以说通信技术方面的经验也是非常丰富的。
罗永浩最早是英语培训讲师，后来成为新东方的任课老师。从新东方离开后，罗永浩创建了牛博网，后来他又开始创建培训学校。所以更多的时候，罗永浩是在讲课。
两个人的经历这么一对比就能发现，雷军通信技术方面不仅比罗永浩牛，而且实操经验方面也要比罗永浩要强得太多。
02、雷军比罗永浩更早抓住了时机
雷军在2010年的时候创建了小米手机，当时的智能手机市场还是处于混乱的状态，而且大多智能手机价格方面都是比较高的，性价比都比较高的手机几乎是没有，雷军的小米手机就凭借着性价比高这一点，迅速在手机市场上了占领了一席之地。
罗永浩则是在2014年的时候才开始推出了锤子手机，那个时候小米，OV、华为、魅族等手机已经在市场站稳了脚步。罗永浩虽然刚开始也凭借着自己好口才，赢得了很多人的关注。但是几轮市场实战下来，锤子手机就面临着各方面的问题了。
可见时机也是非常重要的，如果罗永浩能像雷军2010年的时候，就开始推出锤子手机，即便是有问题，至少还有调整的机会。但是2014年的时候，智能手机市场竞争已经非常激烈了，也不会给罗永浩太多太早的机会，所以罗永浩的锤子手机失败了。
03、雷军的营销策略比罗永浩好
雷军最早的时候推销小米手机的时候，主要用的就是粉丝。也就是完全凭借着手机性价比高，赢得了众多的粉丝，取得了成功。
罗永浩则营销方面则有点不太高明，那就是贬低同行抬高自己。但是遗憾的是锤子手机各方面做得又不太过关，所以自然就慢慢不行了。
可见雷军之所以会比罗永浩成功，主要就是因为雷军当时在通信行业基本功扎实，而且时机把握得刚刚好。而罗永浩虽然口才比较好，但是实操经验太差，而且技术方面又不是很厉害，所以导致了最终的失败。所以想要成功做好某个行业，一定要对这个行业有所了解，而不是脑子一热就去做了，这样的话，失败也是早晚的事情。
锤子不成功才是必然，T1出来时候我就觉得药丸，只是没想到后续还有那么多人尤其是成都给他投资。。。但现在还是药丸。手机好歹是个电子产品，也算是技术密集型产业了，不是谁都能干的。相声演员王自健也想做，后来还是溜了。他起码是年过大学当过白领的人，也不算没见过世面，所以最后还是知难而退了。
老罗则典型的无知者无畏，如果不是无知者无畏的话，那就是不怀好意初心就是坏的
锤子可以说在各方面都没什么值得称道的，方方面面都可以被拿来当做“为什么不成功”的例子，如果不讨论他初心好坏的话，就看企业和产品以及宣传，我觉得最主要的是三方面，一是罗永浩是个能力不足的外行，二是罗永浩的营销路子太邪，三是产品确实不行。
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怪不得越来越多人不愿意发朋友圈了，原来都在玩Soul
锤子手机为什么不成功？
品牌咨询那些事儿
2019-01-26
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作者：弯刀先生
“有的创业者，一开始就是不怀好意的，有的所谓企业家，从未想过去做好一个企业”
锤子不成功才是必然，T1出来时候我就觉得药丸，只是没想到后续还有那么多人尤其是成都给他投资。。。但现在还是药丸。手机好歹是个电子产品，也算是技术密集型产业了，不是谁都能干的。相声演员王自健也想做，后来还是溜了。他起码是年过大学当过白领的人，也不算没见过世面，所以最后还是知难而退了。
老罗则典型的无知者无畏，如果不是无知者无畏的话，那就是不怀好意初心就是坏的
锤子可以说在各方面都没什么值得称道的，方方面面都可以被拿来当做“为什么不成功”的例子，如果不讨论他初心好坏的话，就看企业和产品以及宣传，我觉得最主要的是三方面，一是罗永浩是个能力不足的外行，二是罗永浩的营销路子太邪，三是产品确实不行。
一、罗永浩能力不足，同时还是个外行
雷军是学霸，以前搞技术的时候可以说是改变了我国信息行业的人，后来搞科技投资也是助力了很多有实力的新兴互联网企业。自己可以说对我国电子产品产业非常了解，从技术到供应链到人才，不但自己能上，还知道每个地方想干好的话去找谁来干，干到什么程度最适度，干到什么程度要付出多少。
这个非常重要的，记得我和一个搞架构的行业大牛聊过，他当时评论另外一个手机品牌的时候，说了句，你瞧找的那帮人，哪像是能正经干事的人呢（后来那牌子手机一直不温不火，现在感觉都快凉了）。这个其实就是内行和外行最大的一个区别，内行知道谁能干好什么，外行觉得谁都能干这有什么啊。
而且罗永浩就是个中学肄业的倒爷出身，后来凭着倒爷舌灿莲花的嘴成了网红，然后开始圈钱搞手机想赚钱，他在手机以及电子产业方面基本是什么也不懂的。以他的知识体系以及知识段位，是根本理解不了电子产业相关技术的高度、难度的。
简单来说就是，把某项工作做到某种程度，要付出多少、怎么付出、付出了能不能做到，他是完全不懂的，这在红海手机行业是十分可怕的盲病。比如说他认为手机就是组装，谁都是组装供应商的提供的东西。还有就是他认为别人都不懂设计，就他能设计出有特色的产品。而且他认为，为了他喜欢的设计，良品率低是因为我们有追求有坚持。
营销在企业的位置高于产品，折射出企业功利心态强烈，总想挣快钱，总想产品一上市就赚个盆满钵满；对产品和技术不重视抑或投入力度不足，直接导致“中国制造”长期无法与国际品牌形成“对称型”竞争，不得不走低价路线。 7月20日，锤子科技官方微博写道：“过去的十来天，可能是锤子科技创立以来最艰难的十来天，我们的产能比中的最坏结果还要差。” 背景是，前不久锤子手机被曝出“屏幕边框碎裂、漏光、摄像头内有污迹、前置摄像头位置不正、实体按键塌陷或窜键、后盖前后厚度不一致”等诸多产品缺陷。媒体指向锤子产品缺陷，而锤子官微的回应却是产能不足。显然，牛嘴不对马尾的“老实交代”意在转移公众视线。 而此前，锤子手机以“全世界第二好用的智能手机”自居。 令人哭笑不得的还有锤子科技创始人罗永浩称，锤子“将返厂的问题手机翻新后打折销售”，这意味着，消费者未来买到的打折锤子手机可能是翻新产品。这显然不是解决问题的办法。有人给出建议：老罗应该用当年砸西门子冰箱的那把锤子，把这一堆锤子手机统统砸掉。 事实上，早在5月份锤子手机上市之初，新华网等官媒即撰文批评锤子乃至小米，“除了拿来主义，完全没有自己的东西”。 锤子手机上市前，罗永浩显然认识到了产品的重要性，刻意向公众传递他“工匠精神”的形象——那个夕阳下孜孜不倦的工匠（实际是罗永浩本人）身影，给很多人留下深刻印象。“工匠精神”的本质，乃是产品至上，与空调大佬董明珠倡导的“工业精神”有异曲同工之妙。 遗憾的是，老罗的“工匠精神”看起来更像一个秀场，本质上是老罗营销策略的另类表达。换言之，“工匠精神”是，营销宣传是真，否则无法解释为什么一款历时两年打造的产品，怎么会轻易曝露出如此之多的低级缺陷。 事实也是如此，在过去的两年里，“罗式营销”一刻也没有闲着，最有趣的是其2012年4月29日发布的一条微博，称“我们推出第一款机器后，你们的余生再也不用买手机了，我免费送到你再也不需要联系任何活着的人为止”。显然，老罗没有一门心思致力于他的第一款产品。 当然，现在得出“锤子已经失败”的结论为时尚早，但至少它的开头并不成功。依据“首因效应”的说法，锤子随后将不得不花巨大的精力、财力用于矫正人们对它的看法。有人说老罗卖的不是产品而是情怀，这个说法当然浪漫。问题是，花3000块钱买一个情怀，比上网下载一部励志片更划算吗？ 我这么不厌其烦地讲述罗永浩及其锤子手机的故事，意在说明一个至简的道理：企业经营产品第一，营销第二。 时至今日，中国大多数企业仍属于“营销主导”型企业，而非“技术主导”型企业。营销在企业的位置高于产品，折射出企业功利心态强烈，总想挣快钱，总想产品一上市就赚个盆满钵满；对产品和技术不重视抑或投入力度不足，直接导致“中国制造”长期无法与国际品牌形成“对称型”竞争，不得不走低价路线。 在很长时间内，中国企业弥漫着营销崇拜心态，不怕产品不如人，就怕营销力度小。这种观念到了必须扔进太平洋的时候。一则中国消费者购买力已与十年前不可同日而语，看看豪华汽车、奢侈品在中国大行其道即知。二则站在社会效益角度看，以低质、低价产品冲销量、上规模，是的巨大浪费，低端产品买时便宜，实际使用时能耗高、寿命短、消费者体验差。 产品和营销的关系是，产品是本，营销是末，本末不可倒置。因此，中国企业必须转变观念，建立国际企业思维，放弃低端竞争，转向精品战略，用好产品赢得市场而不是用低价格冲击市场；踏踏实实做产品，一心一意搞研发，不玩花架子，更不能把消费者当傻瓜。 无论什么时候消费者购买的都是你的产品，而非你的广告或情怀，没有优秀的产品就不可能有预期的市场。如果这个道理都不能明白，那只有两种可能：一是揣着明白装糊涂；二是没有能力做好产品。罗永浩的问题，就在于他以为自己能改变这个规则。
